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在寿险行业建立
永续经营的企业
2021/10/101
按规律办事就是“神”
•掌握销售的基本规律
•掌握增员和组织发展的基本规律
你是否深信增员和组织发展是有规律可循的？
2021/10/102
你的潜在增员对象是下面三类人
的交集
你喜欢的人
喜欢你的人
2021/10/10
最适合
做保险的人
3
适合做保险的人
技能：谁一定能做好保险？意愿：谁愿意来做保险？
2021/10/104
谁一定能做好保险？
认识误区：
•有过销售经历的人
•沟通能力=口齿伶俐
2021/10/105
最容易在寿险业成功的
三类职业背景
2021/10/106
实证结论
•具有个体经营、行政办公室或财会工作背景的人员在寿险业最容易取得成功
•这三类人尤其适合在百年人寿取得成功
•这三类人在当今社会发展过程中人数众多、
取之不尽、用之不竭
2021/10/107
为什么这三类工作背景的人
最容易在寿险业成功？
2021/10/108
职业背景研究
——个体经营者
•定义：雇员3人以上，投资10万元以上，从事各类行业的经营3年以上，中小规模
•2008年上半年全国个体经营者共有2621.4万户，私营企业520.3万家
•近10年间每年有135万户个体经营者倒闭，12万中小私营企业倒闭
2021/10/109
个体经营者的7个共性
•习惯于承受压力
•应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同
•比大多数行业更勤奋，更能吃苦
•自律性强，注重记录与计划
•客户意识强，服务意识好
•对成长、对空间、对未来成就有强烈的企图心
•更加渴望快乐的工作方式和生活方式
2021/10/1010
问：在您加入保险行业以前，从事过个体经营者，在问卷中您也提到这段经历对你影响最大，那么就请您先谈一谈这段个体经营的经历吧。
•最早是积累了一点资金做中餐馆，房东要把房价提高一倍多，生意难以维持就把店关了。
•96年去香港学习西餐，98年又回到深圳自己独立开西餐厅，由于餐厅选址不好，新餐厅名气小、客人少，大约又维持了一年多。
•期间又在深圳铜锣湾广场卖服装，这个广场客人不多，而且自己对服装生意又不懂，都是听朋友的，再加上资金比较少，交了租金、管理费，付了工人工资之后就没有什么钱剩下了。结果做了一年之后亏了五六万块钱，服装店又关门了。
•2000年就回到惠阳大亚湾做海鲜餐馆，当时的租金又贵，而且作海鲜成本也很高，做了三年也没有赚到什么钱。04年又回到惠东做中餐馆直到来公司之前。
2021/10/10
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