2023年比亚迪试用期的工作总结_1.pdf

年比亚迪试用期的工作总结

年比亚迪试用期的工作总结篇1

是比亚迪重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观

调控的整体经济环境，给比亚迪的日常经营和发展造成很大的困难，回顾全年的

工作由于上半年汽车销售行业竞争激烈，同比其他品牌，我公司销售比较单一只

有f3，f6系列而其他品牌代理车系较全，如义丰华江淮，力帆系列车型齐全，

江淮轿车(江淮宾悦，江淮和悦，江淮和悦rs，江淮瑞风，江淮瑞鹰，江淮同悦，

江淮同悦rs，江淮悦悦，)(力帆320，力帆520，力帆620)全年销售325台。

金帝公司代理品牌奇瑞车型齐全(qq，旗云1，旗云2，旗云3，a1，a3，a3

两厢,e5，风云2，瑞虎)全年销售573台。

还有比亚迪自己的品牌g3，l3主要成为f3的竞品，比亚迪g3，l3价格浮

动较大，配置较高。主要造成比亚迪内部互相残杀。比亚迪g3半年年销售283

台。l3全年销售66台。

为加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年

公司总部下达的经营指标，结合唐霞总经理在年终总结大会上的指示精神，公司

将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市

场愈演愈烈的价格竞争，我们比亚迪销售团队没有一味地走入“价格战”的误区。

我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制

的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?

我们摸索了一套对策：

一：加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、

检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核。

二：细分市场，建立差异化营销1、细致的市场分析。我们对以往的重点市

场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营

销;根据11年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、零散用户等三大市场。

对于这三大市场我们采取了相应的营销策略。对线路车和出租车市场，我们加大

了投入力度，专门针对线路车，出租车进行登门拜访，平时我们采取主动上门，

定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年伊宁市市场出租车，线路

车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解

出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，

每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出

租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。

由于市场不为稳定，一个地区出现两个比亚迪同车型的销售网点，竞争激烈

价格战无优势所导致未能完成年初目标计划，后期经厂家协调实行分网销售但分

网不够及时。我们我们的保守销售计划为200辆，实现毛利万元，净利润万元，

争取超额完成年度任务指标。

年比亚迪试用期的工作总结篇2

我的试用期过去了，写了转正申请，也写了试用期总结，也申请了公司的手

机号，拿的是诺基亚5230的手机，交了176块钱，不过要承诺在网两年。现在，

我要开始好好努力进入工作状态了，前面的3个月试用期一直奔走于深圳惠州四

个工业园的第一现场，才发现工作中很多实际情况跟课本上学的都不一样，我们

要学会随机应变。

收获最大的，是这次写试用期总结学到的一课。

试用期快满之前，我已经着手在准备我的试用期总结了，还好我的导师中间

有要求过我写工作周结、月结，所以期间做了什么工作一看记录就有了，写起总

结来内容也充实了。本来理工科的我语文水平就不好，但我还是硬着头皮琢磨了

4页纸，在把它交给部门经理的时候还有点沾沾自喜，心想经理肯

定会很满意。但是部门经理却快速的翻了一下我的总结就在我的转正申请上签字

了，我有点失望。

第二天，部门经理给我们几个应届生开了个短会，他说你们几个在试用期间

的表现我都看到了，学习和态度都很诚恳，做的事情也挺多的，但是你们的总结

却写的不好。我心想，他不是都没看我们的总结吗，怎么知道我们的总结写的不

好?经理接着说，以后你们要学好怎么写总结，最好用PPT或在ecxle来表达，

用数据说话，在PPT的第一页就把结果告诉大家，后