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宽带小区营销（转稿）
进入2016年，宽带形势异常严峻，1-2月新量同比下降近10%，同时部分小区OBD利用率较低，小区宣传投入不足。我们在小区的渠道覆盖、政策宣传、装维服务等各方面都还有提升空间，为此，决定开展宽带迎回突击活动，把丢失的市场抢回来，具体方案如下：
一、背景分析：形势严峻，背水一战
移动：利用移动大网从手机向宽带渗透，大力发展融合，手机消费128（88飞享），360元装20M宽带2年+Hitv(含终端)，手机消费升一档宽带速率升一档，捆绑消费，宽带作为赠送品，不要白不要。
移动渐进式渗透很可怕，温水煮青蛙，短时间可能还看不到大面积流失，一旦客户使用电信到期或使用移动宽带满意，我们宽带的流失就会出现雪崩。
联通：主推包2年单宽带，10M900元/2年、20M1000元/2年。有联通手机，10M包2年仅需788元。
电信：
单产品包年资费较竞争对手高出一大截，融合套餐虽有绝对的优势，但春节后客户换机需求减弱的情况下，推广难度加大；
对异网客户信息掌握不准确，迎回政策针对性不足，一套政策打天下；在攻击异网客户和保存收入之间犹豫不决，患得患失；
小区专属服务渠道和政策宣传不足，营维一体推进还要加快；营业部小区活动一般是单兵小规模作战，且不持续，难以快速见效。
数据：宽带渗透率低于30%的城市小区（网格）数及住户数分布。
二、活动主题：打响一场突击战让星火在“白区”燎原。
1、聚焦城区我网宽带渗透率＜30%、异网竞争激烈、光覆盖的网格（小区），按突击战总体要求，制定进攻性政策，整合有战斗力的团队，开展声势浩大的小区宣传。通过进攻目
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