13个常用思维模型集合.pptx

3C模型应用场景：这个模型不只适用于向客户卖出产品/服务，还适用于我们生活和工作的方方面面，可以说，几乎适用于一切与人交往的场景。定义：1.Capability能力：你有足够的能力来服务客户，或者你的产品足够好2.Compatibility匹配：你的产品或服务，能够匹配客户的需求3.Confidence信心：你的言谈、举止或者你的产品宣传，给客户信心，让对方相信，买了你的产品/服务，就可以解决问题举例：面试、微信公众号、创业、追求另一半面试：大部分人的做法是，把自己过去牛叉的经历都总结出来，并且演练多次，以对答如流。然而，这样只展示了能力和信心，却完全没有考虑需求。拿出这个职位的招聘要求，分析它所需要的几个关键能力，针对这些能力，再去一一准备能够证明的事例。当需求很多的时候，你还需要分析：这些需求，在对方心中的痛点程度，以及这些需求如何影响他的决定。

3C战略模型应用场景：公司战略规划、市场规划、产品经营发展、研究报告撰写定义：3C战略三角模型（3CsStrategicTriangleModel）即1.公司自身（Corporation）2.公司顾客（Customer）3.竞争对手（Competition）只有将公司、顾客与竞争者整合在同一个战略内，可持续的竞争优势才有存在的可能。?这三个关键因素称作为3C或战略三角。企业：力求量大化企业的竞争优势，尤其是与企业成功息息相关的功能性领域。顾客：它是所有战略的基础。公司首要考虑的应该是顾客而不是股东或者其他群体的利益。如顾客需求与公司需求不能实现匹配，就将危及公司的长期生存。竞争对手：如果竞争者不能更好地匹配企业与顾客两者之间的关系，公司同样也会处于不利境地。总之企业的竞争优势可以通过在采购设计，制造销售和服务等环节的差异化实现。一个好的战略必须使公司自身，公司的顾客和竞争对手三者之间的相互关系匹配，并动态地把握它们的演化趋势。只有这样企业才有机会去赢得这场利益战争。

PEST分析法应用场景：公司战略规划、市场规划、产品经营发展、研究报告撰写定义：PEST为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST，即P是政治（Politics），E是经济（Economy），S是社会（Society），T是技术（Technology）。这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest（有害物）”PEST分析是要求企业高级管理层具备相关的能力及素养。政治：政治会对企业监管、消费能力以及其他与企业有关的活动产生十分重大的影响力。一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。这些因素常常制约、影响着企业的经营行为，尤其影响企业较长期的投资行为。经济：是指国民经济发展的总概况，国际和国内经济形势及经济发展趋势，企业所面临的产业环境和竞争环境等.市场营销人员需要从短期与长期两个方面来看待一个国家的经济与贸易，特别是在进行国际营销的时候。社会文化环境：一定时期整个社会发展的一般状况。主要包括社会道德风尚，文化传统，人口变动趋势，文化教育，价值观念，社会结构等。技术：指社会技术总水平及变化趋势，技术变迁，技术突破对企业影响，以及技术对政治、经济社会环境之间的相互作用的表现等（具有变化快，变化大，影响面大等特点）。

波特五力模型应用场景：波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具，也可用于创业能力分析，以揭示本企业在本产业或行业中具有何种盈利空间。定义：波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即1.供应商的讨价还价能力2.购买者的讨价还价能力3.潜在进入者的威胁4.替代品的威胁5.来自在同一行业的公司间的竞争供应商的议价能力：供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。购买者的议价能力：购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。新进入者的威胁：新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争。替代品的威胁：替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。同业竞争者的竞争程度：现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关

kano模型应用场景：这个模型可适用于所有3C模型的使用场景，即所有与人交往的场景，应用于需求模块。定义：基本需求扮演了门槛的作用，也就是说，达不到是不行的。期望需求扮演了提