汽车销售月度工作总结报告(7篇).pdf

汽车销售月度工作总结报告

____月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是滋

味，仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足，加上死

板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我认识到了自己在工作

中的不足，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还是失

败了。

这月的____号和____号两天我荣幸的参加了斯巴鲁张掖CRC拉力

赛，使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了著名的韩寒，也是第一

次和那么多斯巴鲁车主一起参加活动。在此真的很感谢斯巴鲁各位领

导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去

做活动，我才感受到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴

鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗

子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到骄傲，也很荣幸能在这

样一直团队中生活。

____月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我

要冲刺，要努力，相信只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别

人差!说实话，在____月的进程中，我对自己的业绩没有多大把握，怎

么样去突破，怎么样去提高，成了我最大的思考问题。

仔细回想____月的实际情况，我得出一些结论。

一是进店量大大的减少，除非用一些做活动的形式来吸引客户，

但往往效果不是很明显。

二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户，看我

们怎么去沟通与协调。这是考验我们能力的时候。

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我们没有主动和积极的心态，自暴自弃，想的这个月连人都

没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松，其实越是在危难的时

候越能体现出一个人的工作心态和状态。

我们按照常理的坐店守客户是不对的，在这种情况下我们还要有

很好的市场拓展能力，也是在客户不多的情况下正是我们学习和提高

自身专业知识的绝好时间，但是我们好多人都没有发现，错过良机，

就包括我自己也一样，在事情过后才突然明白。

最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个舞台，我

会去努力，也请领导相信，在以后的日子里，我会不断改善，超越自

我，用积极的心态去面对一切。

____年____月____日，我进入了天津飞亚铃木4S店做一名销售顾

问，此后____年多的日子里在公司领导和同事的支持和帮助下，我在

自己原先的基础上上了一个大大的台阶。在刚刚过去的____这一年

中，通过不断的接触各类客户，慢慢了解了不同客户的不同需求，订

单也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的进步。

我谈不上有什么大的成功，工作却磨练了我的毅力和耐性，这是

我最大的收获。虽然我的业绩还有待再提高，可我一直坚信通过自己

的努力可以获得更好的收效。

在工作中，从更具体的地方来做自我剖析，我发现，我在以下方

面还有所欠缺：

第一，在表卡方面我做得不够好。由于没有足够重视三表一卡，

在无形中造成了自己客户的流失，或者是和同事间有撞车现象，给同

事也带来了麻烦;

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，在接待客户时，有时候会因为手里同时处理几件事，而让

客户等候时间偏长而造成客户有情绪波动，在谈价格的时候给自己带

来困扰，亦或是客户询价之后，没能做到及时的跟进。

针对这样那样的不足，我认为作为销售，应该与客户打好关系，

及时沟通，了解客户的购买意向，随时掌握其最新动态缩短与客户之

间的距离。

其次，可以尝试通过各种方式开发新客户，如在58同城、赶集网

等平台发布与个人销售相关的信息，或者是借助微薄微信等新型软件

来传达出最新优惠等等的讯息来吸引客户进店咨询。

再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划，这样工

作就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，

纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。

最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外

界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥

补自己的不足。

汽车销售月度工作总结报告（二）

销售工作总结、分析

职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从