《整合市场攻击战略》课件.pdfVIP

怡翠花园

GreenGarden

整合市场攻击战略

StrategyAd.Planning

[战略：统一]

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一、统一的战略含义

南海能兴+怡翠花园

品牌统一战略

第一阶段*统一南海市场

第二阶段*统一珠江三角洲市场

第三阶段*统一香港市场

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二、为什么提出品牌统一战略？

1、南海从珠三角的区域经济发展来看，经济地位非常强，其不仅处于广州、佛山、香港、顺德的

核心经济连接带，而且得天独厚的环境优势又显现出非常良好的地产前景，广州后花园、香港

后花园等众多的区域地产经济形态的丰厚潜质，其未来的发展不可限量；

2、南海能兴如果仅仅限定在南海的目标群市场，由于南海市场的有限性，必然会限定南海能兴的、

规模化地产发展进程；如果南海能兴的地产战略定位是进一步规模化发展，其就必须跳出南海

打南海：眼界一定要跳出南海，核心一定要锁定南海；

3、销售是第一位的，怡翠花园目前仅仅进入2期，后续的销售及新项目的启动必然需要更多的目

标群体支持，因此，其同样需要不断地拓展目标群以支持销售，而拓展目标群、让目标群到现

场，就必须统一南海、统一珠三角、统一香港；

[判断]：无论从南海市场发展潜质、能兴地产的战略定位和市场销售的竞争局面来看，其必须进

行品牌决战，一定要不断地统一市场；

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三、有没有可能统一市场？

前提：1、目前的市场影响力是专业化的指标性所建立的地产引导，就象东莞的[盈彩美地]、深圳

的[蔚蓝海岸]、深圳的[新世界豪园硅谷别墅]；

2、区域的领导品牌同样是整个市场的领导品牌，就象深圳的[万科四季花城]、顺德的[碧桂

园]、广州的[星河湾]；

例证1：盈彩美地*项目本身没有优势，东莞也不是珠三角领导品牌的代表，但其2000年10

月开盘，瞬间形成珠三角专业领导品牌；万科、中海、最远沈阳的发展

商都到现场看过；

*盈彩美地当时并没有想要当珠三角领导品牌，而是项目本身的劣势一定

需要与周边新世界别墅开战、与景湖别墅开战；因而在各个环节强调

专业性和指标性的建立；

[判断]：1、怡翠花园已经是南海的领导品牌，其已经具备统一南海的条件；

2、南海的地位条件及项目的规模化和规划优势，已经具备统一珠三角的潜质；

3、进一步的规模性和配套的齐备性是未来统一香港市场的前提；

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四、统一市场的战略布局如何？

第一攻击阶段

统一南海及周边平洲、芳村佛山市场

时间：2001年10月-2002年5月

目标：全新形象展现，全面建立品牌形象；

第二攻击阶段

统一珠江三角洲特别是启动广州市场

时间：2002年5月-2003年5月