市场营销课心得体会范文(精选5篇).pdfVIP

5篇）

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在临近期末的一周，学校给我们安排了市场营销课程设计这门学科，在上课

之前我们都怀着好奇心，因为以前从未接触过这类课程，对长期接受书本教育的

我们来说还是感觉略微高科技的。由于上课形式比较独特，我们的认真程度和参

与度也较其他课程更高。

在上课之前老师已经为了实践更有效率，将我们分成6人一个小组。在第一

堂课上，小组6个人根据自己的爱好以及优势，进行了角色划分，我由于深受之

前市场营销理论课的影响，毫不犹豫的选择了市场部作了CMO。因为想让自己忙

起来，而市场部似乎看起来还是任务比较繁多的。

通过电脑模拟经营的操作流程，我了解了公司的运营流程，知道了一个新的

`产品进行销售时，首先最重要的就是得看它的市场需求，并预测今后的市场需

求，从而确定一下适合开发的市场;其次，研发出一个能满足消费者需求，并具

有创新的产品也很重要。只有产品有了质量，顾客用了满意，才有希望获得顾客

忠诚，获得好的口碑，这比做什么广告都更要有效;再次，我们得考虑产品的配

送费用，广告费用，服务费用以及开发市场所需的费用是否超出预算，但是广告

服务的费用也不能过于节约，因为必要的广告和服务能为我们获得一个好的口

碑，能让我们产品在消费群体中由一定的知名度，从而产生品牌效应;最后还重

要的是如何定价，不得不说这是我们小组一直在纠结的问题，后来经过小组成员

理论上的讨论，以及实践操作的经验，我们得出了一个有关产品定价方面的结论，

对于新公司的新产品，最缺乏的是市场，最重要的是有人来买我们的产品，至于

刚开始就想要盈利的想法不免有点不切实际。因此我们小组选择在刚开始的时候

将产品价格定的较低，等到我们有了一定的市场，有了一定的消费群体，等我们

市场足够产生品牌效应时，我们再进行价格变动，稍微提升价值从而开始盈利。

不得不说这样的模拟经营很新鲜，能学到的东西也很多。首先便是团队合作，

成功的经营离不开一个优秀的团队。每个人有负责不同的领域，有人进行成本与

定价的计算，有人负责对市场需求的分析，遇到困惑的地方就提出来大家一起讨

论。当然也有遇到意见不一，这时便需要大家一起心平气和的，说出自己的意见，

一定要安静的倾听别人的想法不能固执己见。如果内部人员有所冲突不能齐心协

力，想要获得成功那就相当于在期待奇迹般的困难。

其次，直面失败。哪怕是经营的成绩是倒数第一，都没有关系，重要的是我

们能直面惨淡的成绩，并且进行分析，可能是因为成本太高价格太低而导致利润

太少甚至亏损严重，也可能是产品投放的市场不合时机，亦可能是价格过高或需

求太低导致的产品滞留卖不出去引起亏损，还可能是忽略同业同市场的竞争，我

们的产品定价只考虑了成本和需求，但我们忽略了最终决定产品价格的是同行业

同类产品的竞争。某个季度综合分数排名第并不是一件难过的事，它在暗示我们

上一季度的某个决策有欠妥，它在提醒我们需要赶紧讨论分析失败原因，决定下

一季度的经营。这门模拟经营的课程也让我感觉到不到最后一个季度都不能自暴

自弃，不能失去信心，更不能因为成绩不好而成员之间互相指责。因为这场比赛

不仅比的是经营策略，也是心态，一种能屈能伸的坚忍，一种谁笑到最后谁才是

赢家，不到最后一刻不松懈的精神。

一周的课程很短暂，最后以小组之间进行的一场比赛而告终。成绩结果不重

要，重要的是我们学到了知识，这种知识不是平时纸上得来的，是通过实际操作

模拟经营，对产品营销有了深刻的认识。当然这种认识还不是成熟的，还有待我

们以后走上工作岗位的经历与总结。但是这样难得的一场模拟经营的课程，对我

们在校大学生来说是一场意义深刻的课程!

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在大三上学期，我有幸参与田广老师的市场营销课程市场营销，在我看来是

一门综合了管理学和经济学的课程。在没有学习这门课程之前，我浅显地认为市

我发现，市场营销是一门很有内涵和深度的学问，不仅仅是如何销售商品，它是

创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益

的一种组织功能与程序。包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定

位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反

馈，还有营销的各种策略分析等方方面面的知识。

通过一个学期的市场营销的学习，我感觉自己对市场营销的兴趣更浓了。自

己平时就喜欢看一些品牌营销的案例，再加之老师总是会在