企业战略管理第5章公司层战略.pptx

第五章公司层战略胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。------《孙子兵法-军形》第四篇不以兵强天下。------《道德经》第三十章名言警句:

理解公司层战略的演进历程掌握集中性成长战略的概念和分类理解多元化战略的含义掌握多元化战略的适用范围和分类掌握多元化战略的意义理解一体化战略的概念掌握纵向一体化和横向一体化的优劣势学习目的:

1.早期学者的战略层次划分安索夫把组织的决策从高到低依次分为三个不同层次：战略决策，管理决策，运作决策。安德鲁斯两层定义：正在开展或即将进行什么经营活动,是什么或即将是什么类型。第一节公司层基本战略一、公司层战略的含义

在范西尔和罗兰吉:高层负责设定公司的目标,事业部设定与之协调一致的经营目标,职能层则制定所需的行动方案。迈尔斯等人:创业管理、运作管理、执行。

2.根据计划层次进行的划分斯坦福研究所倡导的“计划体系”中就包括“公司发展计划和经营计划”两大部分。明茨伯格:公司管理、经营管理、职能管理、作业管理。

3.现代意义上的战略层次划分WitMeyer所作的划分稍稍有点不同,他们提出的三个层次战略的内容分别是：经营层战略公司层战略网络层战略

1.增长型战略定义：增长型战略又称发展型战略，或扩张型战略、进攻型战略，意味着扩大企业的经营规模或业务领域，企业通过实施增长型战略，往往能够增强自身的竞争力，扩大竞争优势，从而获得更多的利润，达到企业的发展目标。增长型战略包括：二、公司层战略的种类集中性成长战略一体化成长战略多元化成长战略

2.稳定型战略定义：稳定型战略又称防御型战略，是指企业遵循与过去相同的战略目标，保持一贯的成长速度，同时，不改变基本的产品或经营范围。是企业对过去的经营业绩比较满意，决定追求既定的或过去相似的经营目标。是企业战略规划期内所追求的绩效安大体的比例递增。是企业准备以过去相同的或基本相同的产品或劳务服务于社区。特点：

3.紧缩型战略定义：紧缩型战略是指企业将意味着要减小经营规模或多元化经营的范围，从目前的战略经营领域和基础水平中收缩或撤出，是偏离起点战略较大的一种经营战略。对企业现有产品和市场领域实施收缩、调整和撤出严格控制企业资源运用，尽量消减各项费用支出具有明显的短期性特点：

选择方式有：清算放弃收割

4.混合型战略定义：混合型战略，即是公司同时实行两种或两种以上战略，是稳定型战略、紧缩型战略和增长型战略的组合。

定义：集中性成长战略，又称密集增长型战略是著名的战略学家安索夫提出。产品又可分为现有产品和新产品，市场有现有市场和新市场，四者组合就形成了所谓的安索夫矩阵，主要包括市场渗透、市场开发、产品开发三种主要战略形式。第二节集中性成长战略

表5-1安索夫产品--市场矩阵市场产品现有产品新产品现有市场市场渗透产品开发新市场市场开发一体化

1.市场渗透战略定义：市场渗透战略是以现有产品在现有的市场范围内，通过更大的营销努力提高现有产品或服务的市场份额。一、集中性成长战略的类型

市场渗透战略的适用范围主要体现在以下几方面。当现有用户对产品的使用率还可显著提高时，企业可以通过营销手段进一步提高产品的市场占有率。当企业的产品或服务在当前的市场中还未达到饱和时，企业采取市场渗透战略就具有潜力。(一)适用范围：

当企业通过渗透战略取得市场份额的增加，使企业销售规模增加，且规模能够为企业带来显著的竞争优势时，渗透战略才是有效的。企业在进行产品营销时，随着营销力度的增加，其销售额呈上升趋势，其高度相关能够保证市场渗透战略的有效性。

在现有市场上，扩大现有产品的销售量主要取决于产品使用者的数量和每个使用者的使用频率，市场渗透的具体方法如下。(1)扩大产品使用者的数量（二）市场渗透的具体方法转变非使用者。努力发掘潜在的顾客把竞争者的顾客吸引过来

(2)扩大产品使用者的使用频率增加使用次数。增加使用量。增加产品的新用途。

产品开发战略是通过改进和改变产品或服务而增加产品销售。（一）适用范围第一，企业参与竞争的产业属于迅速发展着的高技术产业，企业在产品方面进行的各种改进和创新都是有价值的。第二，企业具备较高的研究和开发能力，不断进行产品的开发创新。3.产品开发战略

第三，企业拥有很高的市场信誉度，过去的产品或服务是成功的，可以吸引顾客对新产品的使用。第四，企业所处的产业高速增长，使得企业必须进行产品创新才能保持竞争力。第