2024年微博时尚美妆年度招商通案.docxVIP

年度营销通案

微博热点营销·策略组1月出品

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目录

INDUSTRYMARKETINGINS

INDUSTRYMARKETINGINSIGHT

微博时尚领域营销优势

FASHIONMARKETINGADVANTAGE

微博美妆领域营销优势

BEAUTYMARKETINGADVANTAGE

微博时尚美妆全年运营规划

ANNUALOPERATIONPLANNING

营销洞察

2015-2025年中国化妆品行业市场规模及预测（亿元）5791545851694858455342563958365533963181

2015-2025年中国化妆品行业市场规模及预测（亿元）

5791

5458

5169

4858

4553

4256

3958

3655

3396

3181

3942

201520162017201820192020202120222023E2034E2025E

2020年中国时尚零售百强，各品类企业营业收入

服装、服饰、鞋履、家纺

4739.75亿元

金银珠宝

首饰

护肤美妆、个人护理

2424.58亿元656.9亿元

经济发展带来人均可支配收入提升，时尚美妆行业规模稳步增长

人均可支配收入持续上涨，居民消费信心不断增强，催生出身形、容貌修饰、悦己等发展型消费时尚美妆行业规模稳步增长，仍有较大潜力挖掘增长空间

3688335128

36883

35128

2383

21966

3

3073328228

2189

2015

20152016201720182019202020212022

2015-2022年人均消费支出（元）

24100

2155921210

19853

18322

17111

15712

24538

2015

20152016201720182019202020212022

数据来源：艾媒咨询《2023年中国国潮美妆消费趋势洞察报告》智研咨询《2021-2027年中国时尚零售行业发展战略规划及投资方向研究报告》

用户主动探索品牌认知，探索寻找更加适合自己的产品

疫情的冲击使用户消费更加趋于理性，在用户主动探索及了解的过程中，愿意花更多的时间参考专业意见，制定消费决策

美妆消费习惯及理念

我经常主动搜索了解产品信息

我经常关注产品的优惠价格

我会尝试在不同的平台购买新产品

中立客观的内容更能影响我消费

疫情后用户消费行为变化

更有计划地按需购买

更关注产品的优惠信息

更加理性地做出选择

花更多时间比对品牌和产品信息

更多参考专业权威意见

数据来源：艾瑞《2023年美妆和家清产品消费者洞察报告》

用户更加关注品牌口碑、产品层面用户体验等“自来水”内容

用户对品牌信息需求点

用户对品牌信息需求点

人群占比（%）

78.3%

65.6%

54.0%

40.1%

39.8%

23.9%

18.1%

近八成用户关注品牌口碑评论，社交网络平台的“自来水”是品牌宣传重要组成部分

品牌口碑评论

品牌主打产品

品牌形象风格

关联品牌信息

品牌故事/百科

创始人相关

品牌新闻资讯

用户对产品信息需求点

用户对产品信息需求点

人群占比（%）

产品对比测评

成分使用禁忌

使用体验分享

产品知识科普问答

产品适用人群/场景

产品相关帖子/评论

新品推出资讯

产品百科介绍

用户更愿意花时间在与自身产品使用密切相关的场景，如产品测评，使用禁忌及体验等

40.6%

36.5%

34.7%

69.2%62.0%

61.5%

50.1%

47.9%

数据来源：艾瑞《2023年美妆和家清产品消费者洞察报告》

奢品秀场种草同款秀场、明星KOL达人凸显性格明星代言场景适配时尚街拍到社交爆款效果作用明星生活引领潮流

奢品秀场

种草同款

秀场、明星

KOL达人

凸显性格

明星代言

场景适配

时尚街拍

到社交爆款

效果作用

明星生活

引领潮流

有效种学

微博一线明星及KOL云集，是品牌口碑打造和内容种草绝佳话题场

从时尚单品

从时尚单品

色系搭配

色系搭配

明星秀场引领时尚理念，引发关注；由KOL拆解落地，让品牌口碑及产品测评走入日常生活，打造社交爆款

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