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第一篇玩具的销售技巧
玩具的销售技巧玩具市场上现在的玩具真是多得让人眼花缭乱,玩具商场的摆设更是让顾客一走进去,就觉得什么都是好的。一片的五彩缤纷让顾客不知所措了!
这个时候,一个合格的玩具销售人员的出现,就变得极为重要了。玩具店销售人员究竟应该如何销售产品?讲究什么样的技巧才能虏获顾客的“芳心”,这可是很有讲究的。
1、接待客人的技巧
作为一个合格的销售人员,是不能放弃任何一个能顾客接触的机会!因为作为销售人员,要清楚的知道,接触每一个顾客都可能给自己带来一次卖货的机会。在顾客看玩具的时候,要时刻关注顾客的动向和关注点,为搭讪做好准备。
2、估测顾客购买倾向
营业员为了减少自己盲目为顾客介绍产品,在介绍产品的同时,很随意主动询问顾客想购买一款什么样的产品,主动的缩小顾客的购买范围,确保自己推销多一点的准确性。
3、辅助顾客选择合适的玩具
许多顾客在选择玩具产品时,并没有多少主见,就看我们是如何引导他们了。销售人员要询问清楚顾客需要购买什么样的玩具,用途是什么,好提供好的建议给顾客。
4、介绍产品独特的卖点。
作为一个销售人员,要熟知每一件商品的特点,与众不同的地方,把握着消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感,强调出这款玩具的高档与时尚。最常见的就是牺牲邻边的玩具来衬托。但是绝对不能把绿叶贬低的一文不值!
一个好的销售人员会给顾客好的待遇,好的享受,更重要的是,能给自己的产品找到好的归宿。
第二篇玩具销售策略
木子王玩具经营方式的后续成功70%甚至更多,可以见得一套有效的销售技巧非常重要。
●自由购物给客人购物空间
-----但不等于不用招呼客人
-----与客人沟通时一定要有安全距离
●全情服务
-----专心投入服务客人
●主动积极
-----最利落的动作,对客人有交带
-----主动找话题与客人沟通
-------保持积极乐观的心态
●分析顾客行为心理兴趣---进入---浏览----关注---有机会购买
优质服务七步曲
1、预备
2、打招呼
3、了解需要
4、介绍产品
5、附加推销
6、付款
7、最后完成交易
●打招呼技巧
1、优秀的销售应时刻保持仪表的整洁,时尚而有朝气,避免口气及身体异味.
2、优秀的销售应保持乐观积极的心态,勇敢面对困难的挑战。
3、最亲切的笑容.
4、最动听的声线我能让声音也微笑起来
3、最自然的招呼我的招呼语多元化,能让客人感觉自然舒服
●销售技巧一
从正在营业的玩具店来看,营业员在售货过程中,实际是一个接近客人的过程演示,当客人已决定购买,接近似乎不很重要,但当客人尚未完全决定时,接近就变得十分重要了。
如果你很懂得接近客人的技巧,等于生意已经做成了70%,可见这是多么重要的一个动作。当然,如果太快靠近客人会让客人讨厌,有时候他们怕麻烦干脆就说“我只是看看而已”就走了。
什么时候才是靠近顾客的最好时机呢?以前述顾客心一来说,当顾客心理想着“这个东西不错”“不知道合不合适”时,可以说是不错的时机。
当客人有这些念头时,熟练的营业员可以从他们的行动举止观察出来,这时候他们通常会有这些动作
一、驻足。二、一直看着某样商品。三、用手去触摸商品。四、开始翻找价码卡、标签。当你发现客人有这些举动时,就可以趋前打声“欢迎光临、这颜色很漂亮吧!”等等的招呼。
记住,打招呼时不可以从背后不动声色、突然出声,否则会吓倒客人,让客人感到很不舒服。从正面或侧面靠近,让客人知道你的存在之后再呼吸一下,轻轻出声。
当然,打招呼时不能只说“欢迎光临”,要稍微说一下商品的销售重点。例如“这个产品是最新的!”“这是现在最流行的玩具”等等。或者你可以针对客人所看见、所感受的来介绍眼前的商品,像是“这种智力玩具对小孩有帮助”,如果客人也颇有同感,回你一声“的确不错”的话,生意大概就可以做成了。
除了前述的情况之下,以下的情形之下也是靠近客人的好时机,即
其一,客人虽然看着商品,却又抬头时。其二,当你的视线与客人接触时。其三,客人好象在找些什么东西时。其四,先前来过一次的客人再度回头到玩具店时。有经验的营业员应该懂得,当客人抬头时,表示已经决定要买该商品,再不然就不是想要那项商品了。当客人决定不买商品时,如果能够知道他不中意的理由,对以后的销售也会有帮助。
偶而当我们和客人目光接触时,可以向客人说声“随便看看”,但不可以过于勉强,必须让客人觉得这句话是告诉他“您慢慢地选用,我会随时在旁候教”。
另外,当客人在找营业员时,我们必须在客人发问之前先趋前请问他“不知道您要找些什么?”
趋近客人打招呼不但要看时机,还要尽早
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