《创新与创业》第6章.pptxVIP

第一节SWOT分析法概述

3000元起步的创业神话

郭敬佩出生于河北衡水一个商人之家,父亲开了一家当地最大的面粉厂。从小耳濡目染,郭敬佩一直心怀创业梦,跨入职业学校后,他暗暗给自己定下了目标:首先要顺利毕业,其次是在职业学校里开家公司,毕业前开上一辆比亚迪F0,这款车当时的售价是2.99万元。“不想依靠家里,为了凑足这笔钱,我总得干点什么。”

学习艺术设计的郭敬佩最早曾动过开家广告公司或装修公司的念头,但思前想后,他认为“有太多类似的公司了,打开市场不太容易”。

一年级到安徽黄山写生时,喜欢户外骑行的他注意到一个现象:当地提供自行车租赁的店很少,而且租金很高。回到武汉后,郭敬佩开始在学校周边转悠,“高校密集的武汉有广阔的自行车租赁市场,却缺少好的租车服务公司”,他为自己的发现欣喜不已。

“我们开一家租车行吧。”郭敬佩在寝室“卧谈会”上说出了自己的想法。室友们纷纷叫好,可最后敢于筹钱实干的只有郭敬佩一个人。他从家里借了3000元,买了10辆普通自行车,在学校附近租了一间小店面,通过张贴小广告吸引顾客前来,每辆车每天租金15元。最初,他每天早上6点钟就匆忙赶去车行,晚上小店关门再回宿舍往往已经到了门禁时间。就这样,仅仅一个月时间,他就把3000元的本金全部挣回来了。

“这个生意可做!”摸到门道的郭敬佩开始雇同学帮忙,除去工资和房租,他把其他的钱全部用来扩大车行规模。处于上升期的市场为郭敬佩的创业提供一个成长的空间。自行车数量从20辆到100辆,再到300辆,档次从一两百元一辆的到几千元一辆的都有。

自行车被盗的现象在高校校园里屡见不鲜,更何况是几千元一辆的高档自行车。“再好的防盗措施也挡不住偷车贼的惦记。”郭敬佩想到了一个两全其美的方法,“我把所有自行车的锁都下掉了,这样做不仅节约了给自行车安防盗锁的成本,而且因为没有锁,租车人就会做到车不离人,也防止了自行车被盗。”从此,郭敬佩再也没有丢过一辆车。

为了提高租车行的知名度,郭敬佩积极和各高校的社团开展合作,为社团的户外活动免费提供自行车。郭敬佩的业务越做越大,到后来还增加了露营设备租赁等业务,除去人力成本和车辆维修、清洗费用等,他不仅还清了家里支持的费用,还拥有了自己的固定资产。在谭蔚老师眼中,这是校园里一位难得的“眼界开阔者”,“他和其他学生创业者不同的是,他不是为了玩一票,赚点零花钱换个手机,而是把创业当作事业在做。”

单纯的租车盈利模式的脆弱性逐渐显露,易被复制的租车模式让郭敬佩开始思考后续的发展。后来,他尝试向专业的户外骑行业务发展,把盈利重心放到专业骑行爱好者的身上。

三年级那年,郭敬佩已拥有了150辆山地车,附带出租的帐篷等露营设备达30套,在武昌、洪山等10余所高校设立了租车点,2013年租赁业务带来的销售收入超过30万元。

一、SWOT分析法的概念

SWOT分析法是用来确定企业自身的优势、劣势、机会和威胁,从而将企业的战略与企业的内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。一般运用于企业管理与个人职业规划中。

二、SWOT分析法的步骤

王泽彬的创业故事

王泽彬是惠州商业学校计算机系的一名学生。他家境贫寒,但一直自强不息,还获得过学校的寒梅助困奖学金。刚刚进入惠州商业学校,他就为自己将来的发展规划好了蓝图——毕业后要开一家自己的公司。为了积累,他在学校选修了市场营销课程。

临近毕业,王泽彬分析了自己的情况后,并没有盲目地去创业,而是先进入了一家电脑公司实习。他从最底层的员工开始做起,工作再苦再累也毫无怨言。他毫不隐瞒地对大家说,自己曾在仓库做过搬运工。因为他工作勤快,一毕业就成为了公司的正式员工。在公司中,他一直如海绵般默默地吸收着各种经验,并做着资金的积累。

工作3年后,他拿出自己所有的积蓄,并向同学和朋友借了一些资金,在市区黄塘电脑城经营起一家电脑公司,开始了自己的创业历程。一开始加上他自己,公司只有3个人,一切都要从头做起。卖组装电脑、代理各种网络产品、为网吧和公司组建网络并进行维护,凭着自己过硬的技术和良好的人际关系,他的公司慢慢上了轨道。回想当初创业初期,他表示主要是资金上有困难,什么事情都要操心。不过只要在最困难的时候坚持下来,后面就好多了。

第二节职业院校学生的创业分析

一、职业院校学生创业SWOT分析

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(1)职业教育专业方向明确、具体,具有专业性和实践性。

(2)职业教育强调能力本位,学习内容针对性强,学生具有一技之长。

(3)丰富的实训实习活动,为学生了解企业运作、经营创造了条件。

(4)年轻,有活力,精力旺盛,敢于拼搏,无太重的生活负担。

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