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医药代表开发医院市场规划
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目录
市场调研与分析
产品策略制定与优化
渠道拓展与关系维护策略部署
宣传推广方案设计与实施
团队建设与培训支持体系构建
风险评估与应对策略制定
市场调研与分析
01
了解目标医院的床位数、科室设置、医疗水平等，判断其市场潜力。
医院规模与等级
专业特色与优势
患者群体特征
分析目标医院在哪些领域具有专业优势，以便针对性推广产品。
研究目标医院的患者来源、病种分布等，为产品定位提供依据。
03
02
01
主要竞争对手概况
了解同行业内其他医药代表所代理的产品、销售策略等。
竞争产品特点与优势
分析竞争对手产品的疗效、价格、品牌等方面的优
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