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医药市场营销技术考试题附答案

单选题

1.按年龄、性别、家庭规模、职业、收入等为标准细分市场属于()

A、人口细分

B、心理细分

C、地理细分

D、行为细分

正确答案：A

2.下列属于医药市场的是()

A、处方药市场

B、医疗器械市场

C、原料药市场

D、以上都是

正确答案：D

3.下列哪种物质是常用的吸附剂之一()

A、相关群体主导性强，主动消费现象突

B、需求波动小

C、需求结构多样化

D、需求确定性

正确答案：C

4.医药市场营销的微观环境不包括()

A、竞争者

B、医药营销中介

C、医药企业内部因素

D、人口数量

正确答案：D

5.设计各种可能答案供被调查者从中选择问题的市场调查问卷属于()

A、封闭式问卷

B、开放式问卷

C、半封闭/半开放式问卷

D、字眼联想法

正确答案：A

6.以下属于营业推广的是()

A、打折促销

B、捐赠药品

C、产品推介会

D、面对面销售沟通

正确答案：A

7.企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广

告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广去，以建立品

牌形象，建立消费者对企业品牌的好，从而促进市场销售的活动为

()

A、品牌标识

B、品牌策略

C、品牌资产

D、品牌传播

正确答案：D

8.以下有关医药组织市场的特点表述正确的是()

A、市场的需求属于原发性需求

B、市场购买者人数少,购买数量大

C、非专业购买,购买决策较为简单

D、市场由最终医药消费者构成

正确答案：B

9.医药市场营销环境有的特性不包括()

A、主动性

B、动态性

C、差异性

D、相关性

正确答案：A

10.下列哪个不是针对中间商的营业推广()

A、销售培训

B、销售返利

C、免费赠送

D、有奖销售

正确答案：D

11.影响医药组织购买行为的因素错误的是()

A、环境因素

B、组织因素

C、人际因素

D、以上都不是

正确答案：D

12.市场细分化是根据()的差异对市场进行的划分

A、买方

B、卖方

C、产品

D、中间商

正确答案：A

13.集中性市场营销策略尤其适合于()

A、跨国公司

B、大型企业

C、中型企业

D、小型企业

正确答案：D

14.医药企业所有产品线所包含的产品项目总数是产品组合的()

A、深度

B、广度

C、长度

D、关联度

正确答案：C

15.医药生产商在某一地区市场选择少数几家中间商来销售其产品，

这种渠道类型属于()

A、长渠道

B、直接渠道

C、宽渠道

D、窄渠道

正确答案：D

16.采用SWOT分析法对企业内外部环境进行综合分析。其中,SO战略

应该()

A、发挥优势，利用机会

B、克服劣势

C、回避威胁

D、清理或合并

正确答案：A

17.企业致力于提高生产效率和分销效率，认为消费者对价格低廉的

产品感兴趣，这属于()

A、生产观念

B、产品观念

C、推销观念

D、社会市场营销观念

正确答案：A

18.企业目前的资源能否通过适当的营销组合有效进入该细分市场并

为之服务，这是有效市场细分的()条件

A、可衡量性

B、可进入性

C、可赢利性

D、差异性

正确答案：B

19.某企业生产的工业原料要经过中间商销售。C市的一个中间商包

揽了该企业在C市的全部产品销售业务，条件是从销售额中提取千分

之五的佣金。这家中间商是生产企业的()

A、零售商

B、批发商

C、批发兼零售商

D、代理商

正确答案：D

20.来药品固定成本为200万元，单变动成本为8元/瓶，根据市场

调查，预计该药品年销售量约为20万瓶，则其保本价格为()元/瓶

A、8

B、10

C、12

D、18

正确答案：D

21.企业以非付款的方式通过第三方在报刊、电台、电视、会议、信

函等传播媒体上发布有关企业医药产品的有利报道的促销方式属于()

A、人员推销

B、销售促进

C、广告

D、公共关系

正确答案：D

22.以下对文案调查法的叙述中错误的是()

A、又叫第二手资料调查法

B、对现存资料进行搜集

C、应用广泛

D、时效性强

正确答案：D

23.当目标顾客人数众多时，生产商多采用()

A、长渠道

B、短渠道

C、窄渠道

D、直接渠道

正确答案：A

24.政府采购的主要采购方式是()

A、邀请招标

B、公开招标

C、邀请报价

D、竞争性谈判

正确答案：B

25.“销售人员应该以优惠的价格、强有力的宣传、良好的质量来扩

大自己产品的影响力，使其成为消费者爱、购买的对象。