关于营销策划方案10篇.pdfVIP

10篇

篇1

一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销

通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核

心特殊通路。

（一）其主要常规通路有：

1、商超

2、大中型餐饮业

3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）

（二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：

1、婚纱影楼。

2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是

可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。

3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服

务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简

单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴

用酒及喜糖的主要场所。

5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是

一个不可忽视的环节。

（三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。

1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，

延伸为产品购买的支撑点。

2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，

将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效

果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心

和信任，最终目的达成互动行销。

三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力

1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；

2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产

品的首次进店和上货的利益推动；

3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心

传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为；

4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，

往往可以达到事半功倍的效果；

四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益

由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用

酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，

提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要

兼顾各方利益。

1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售

业绩和积极性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。

2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两

种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。

笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8

元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分

还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出，已经严重偏离了该

产品的初始定位，最终结果大家可想而知。

篇2

美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的

一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。运用方法：美容院需要印制

一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将

此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美容院，促进顾客消费的目的。特

别提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，

促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。场合对接：小、中型美容院，大型

美容院开业期间适用。

人气指数：★★★★

营销策划方案篇3

引言：在20世纪和21世纪交叉时段，产生了90后，就赋予了他们独立、

个性、好强的性格特色，也形成了不一样的世界观、价值观和消费观，90后主

题餐厅营销就是跟随90后特有的个性、思维方式孕育而生的，他们既要求个性

创新，又要求完美刺激，就此，主题餐厅应新时代的要求而产生，也产生了不一

样的营销方式，但也有许多缺点，根据固有的营销方式，发现其缺点，并