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龙湖**操作模式：
一、工程拓展
龙湖在**竞拍的土地
时间地块/工程占地(亩)建(万㎡)单价(万/亩)总价(亿元)
2005.9晶蓝半岛83.5283262.72
2005.12翠微清波69.4282461.71
翠微清波61.82941.82
2006.8三千里82.6276165.09
2007.4建立北路地块113.5388159.25
合计410.8121万㎡20.59亿
二、晶蓝半岛
建筑面积28万平方米。
容积率：4.0
绿化率：38%产品规划：24-26层高层电梯公寓
户型面积：90-170平方米，主力户型为133-168平方米宽景华宅
工程户数：1644户公摊：16-18%
销售价格：2006年开盘价4300元；
二期第一批次均价5400元/平方米；
最后均价:6400元/平方米
入住时间：2007年12月31日
第一步：拿地
公元2005年9月28日，在铩羽温江土地拍卖会后，龙湖以每亩326万元
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的价格将原电冶厂83亩土地收入囊中。
第二步：思君不见〞
活动实施，积累客户
2005年12月24日到25日，龙湖地产组织了80多位在渝有亲友的**探亲
团前往**过圣诞，并参观龙湖在**的多个工程。
第三步：临时售场
2005年12月临时售场的选址、确定
2006年2月临时售场入住装饰〔现场围墙〕/销售人员培训/销售资料设计制作
2006年3月临时售场开放，积累客户，展示形象和业绩
第四步：善待你一生〞
〔保利的品牌理念？〕
2006年4月的一个晚上，一则善待你一生〞的户外广告悄悄铺满了**大街
小巷的公交站台和楼顶，在**大张旗鼓地推广其善待你一生〞的经营理念。
第五步：临时接待点开放
5月初，**酒店的临时接待点开放，龙湖地产**1号作品〞——晶蓝半岛〞
每天接待客户数百批。
第六步：销售中心开放
6月3日，晶蓝半岛〞销售中心开放，两天接待客户高达5000余人。
第七步：样板区开放
6月
第八步：产品鉴赏会
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6月16日，晶蓝半岛产品鉴赏会在索菲特万达酒店举办。近千人参加此次
鉴赏会；
在城市中创新设计大围合布局，在稀有的城市地域打造上品华宅，
以250米的宽阔楼间距、25000平方米的阔绰中庭花园、室内外双泳池
配套等显现居住品质、极简、现代外立面更成为城市亮色。
小区配套：工程底层共计2万M2高档商业配套区，满足社区居家
便利1500m2会所、效劳中心设施齐全。下沉式网球场〔下沉4米左
右〕，双游泳池设计，一个室外游泳池，在中心花园的地下一层再设置
一个室内恒温游泳池一个。室内游泳池通过屋顶采光，获得舒适、明亮
的空间效果，同时结合屋顶天窗设计地面景观元素，形成地上地下连续、
相辅相成的景观效果，游泳池地面采用地热系统。
第九步：开盘
6月24日，晶蓝半岛一期开盘，推出第1期房源三栋楼宇595套，当天售出491
套，销售金额逾3亿元；
9月9日，晶蓝半岛二期开盘，首批次房源344套，开盘当天热销231套。销售
金额达1.63亿元；
11月19日，三期当天销售221套，1.43亿；
晶蓝半岛三期三批次开盘，当天便提前一个月完成集团交给的8亿元销售额
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