销售下阶段工作计划.docxVIP

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销售下阶段工作计划

销售下阶段工作计划1

一、本职,爱岗敬业

客服人员,我“把简单的事不简单”。工作中对待件事,遇到繁杂琐事,努力的去做;当同事遇到需要替班时,能毫无怨言地放弃休息,工作计划,坚决公司的安排,全身心的投入工作。

二、勤奋学习,与时俱进

理论是行动的先导。电信基层客服人员,我体会到理论学习是任务,是责任,更是境界。一年来我勤奋学习,努力理论,强化思维能力,注重用理论,用实践来锻炼。

1、注重理论。在工作中用理论来解决实践,学习目的再于应用,以理论的,了和解决的能力,了工作中的原则性、系统性、预见性和性。到公司三年来,我注重把理论转化为的科学思维方法,转化为对工作的把握,转化为工作的思路办法,新,解决新,走出新路子,克服因循守旧的思想,力戒“经验主义”,拓展思维。

2、注重克服的“惰”性。按制度,按计划理论学习。不把理论学习视为“软指标”和额外负担,自觉参加每季度的党课学习;是按的学习计划,个人自学,发扬“钉子”精神,挤学,工作与学习的矛盾,不因工作忙而忽视学习,不因任务重而放松学习。

在今后的工作中,我会发扬我在的工作,我会努力的工作,在工作中好和客户的关系,用的服务来解决客户的,让我用的服务来化解客户的难题。

工作,干一行爱一行,我的工作非常的热爱了,我会在今后的工作中的努力,为公司的发展的努力!

(一)选好、选对作好活动的代理

1、强化前台服务,克服死板,防止客户流失。

2、重点考核区域加大开发力度,有效的发展用户,提升设备的使用率。

全体员工充分发挥团队精神,主抓销售,所有工作重心向提高销售倾斜,全面启动市场,全力完成销售任务。

(二)齐心协力,争创优质高效服务

随着经营部各项业务的不断发展,以及市场竞争日趋激烈,服务水平已经成为争夺客户一个重要条件。所以上半年,我们一直把提高服务水平摆在一个重要地位。销售下阶段工作计划2

销售循环其实应该排序在企业所有循环程序中的第—位。因为在激烈竞争的市场环境于,“以销定产”是企业经营活动规律的基本脉络。突破计划经济的生产模式,应当是从利川销售市场或者销售定单的决策,来带动生产或带动采购过程。为了从工作流程角度出发进行分析,我们还是沿着供、产、销程序介绍。

一、销售循环与内部控制

贯穿在销售循环中的内部控制制度、系统、结构及环境,是内部审计师把握审计程序的主要重点。包括从顾客订货环节、批准授权阶段、运输阶段、开具销售单据阶段、记录销售收入和结转成本阶段、应收债权阶段进行彻底的审查和评价。

接受定单阶段是否沿着企业的预定生产战略进行了实际操作,企业销售信誉是否建立在良好环境状态下,开具发票的手续是否符合规范性的制度标准,结算记账及银行转账方面是否单据齐全。

销售程序中的控制制度是否健全,销售职责分工是否明确。是否进行销售业务的授权批准,是否追踪记录了销售业务会计信息及其他业务信息,是否严格控制了收款业务的工作流程。

二、对销售循环进行监督与控制的方法

对销售决策和计划进行审查与评价,要考虑产品最比销售价格的决策是否合理,是否建立在产品市场调查基础上进行制定,特殊售价策略是否符合既定组织日标,剩余生产能力估算是否科学,销售计划编制得是否符合企业其他机构职能均衡,计划衔接过程是否经过严格检测,销售计划执行的实际效果是否与预计的保持致,销售合同制定的条款是否符合法律规范,预防销售法律诉讼行为的措施是否充分,销售合同实际履行效果是否达到企业控制目标,销售合同效益是否与同行业及市场定位一致,是否遵循了市场供求关系基本原则。销售客户信用状态进行的审查,从信用标准审查和评价,审查客户信用程度是否超过正常界限,赊销方针是否能够保证货款及时收回。销售开单、结算是否执行了权责分离政策,销售业务是否制定可行的控制制度,审查销售退回、折扣折让、自然损耗的实际情况。测算和复核销售收入的核算程序是否及时有效,评价换算的真实性、正确性、合规性,以及销售收入管理过程是否有效,销售发票是否符合纳税基本规定。

对应收账款审查和评价其真实性,记账与核对是否及时,责权利益关系是否严格按照控制目标进行操作,审查和评价企业坏账损失发生比重是否与实际客户信誉一致,坏账准备金否按照实际标准进行提取,会计稳健性原则是否切实可行,对应收账款管理制度是否有效,包括核对、催收措施是否及时等。销售下阶段工作计划3

工作目标:

完成公司制定销售额,发展自己的渠道以及兼职人员。

销售方向:

以安宁区为中心向周边区域拓展业务。

客户:

1、已开发客户为主,了解客户信息为辅,两者结合共同开发目标客户。

2、对以见面客户要经常保持联系,多和客户沟通,稳定和客户的关系。

3、对客户进行分类整理。划分客户

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