中原万科白沙洲项目整体定位与营销策略报告课件.ppt

10五月2024中原万科白沙洲项目整体定位与营销策略报告

汇报说明百万大盘，万科力作，重任在肩，岂感懈怠？对于本案，中原希望通过扎实细致的工作，对一个市场都很陌生的区域提出独特的理解，并结合项目，挖掘、创造更多价值，以领先的营销理念，实现万悦城的成功，成就万科历程中的又一经典。中原万科白沙洲项目整体定位与营销策略报告

A.城说城//读城//造城//万科与城//B.悦悦势//悦人//悦意//悦物//C.万千变万化//日进万金//万法归宗//D.附件案例分享//463130180报告内容页码中原万科白沙洲项目整体定位与营销策略报告

城Part1中原万科白沙洲项目整体定位与营销策略报告

白沙洲，三环线内，武汉版图中一个熟悉而陌生的区域，除了一座长江大桥，连老武汉人也没有概念。白沙洲大桥白沙洲区域航拍项目地中原万科白沙洲项目整体定位与营销策略报告

说城PartC.1中原万科白沙洲项目整体定位与营销策略报告

为获知白沙洲的详细资料，中原选择深入到目标及关联区域，与目标群体面对面，听他们讲述关于这个区域的每一个细节。中原万科白沙洲项目整体定位与营销策略报告

中原组成了精干高效的工作团队，确保获得最新、最详实、最直接的基础数据。实地调研工作说明调查时间：6月28日、30日为集中调研日；调查人员：湖北中原总经理亲自审查、修改调查问卷，服务万悦城项目的营销总监带队，由策划人员8名组成了专业调研团队；调查方式：业内访谈、潜在客户访谈与问卷调查；调查区域：街道口地区、中南地区、南湖地区、武昌老城区、白沙洲地区；调查感言：温度虽高，“收入”更高。实地调研工作地点分布图项目地中原万科白沙洲项目整体定位与营销策略报告

问卷调查主要成果摘要（A）本次问卷调查，共发放问卷100份，由于是一对一沟通，回收率100%，对问卷进行甄别后，有效问卷89份，无效问卷11份，有效率89%；本次问卷调查，中原形成了独立的问卷结论报告，限于篇幅，本案仅就关键结论简要说明；问卷内容分为基础部分、主体部分、指向性部分，分别了解客户背景特征、客户购房特征、项目指向性测试。问卷样本与调查分析报告问卷调查工作说明中原万科白沙洲项目整体定位与营销策略报告

问卷调查主要成果摘要（B）区域遇冷，项目可期受访者需求特征与项目情况较为契合。19％受访者意向总价为40万左右，38％受访者意向总价为50万左右；绝大多数受访者意向房型为二房、三房。受访者对现住房环境、交通、配套不够满意。大多数受访者对现有住房的不满集中在：噪音粉尘污染和社区外部环境方面；同时对地铁交通、教育配套和低碳节能等概念接受度高。万科品牌知名度高。63%的受访者“听说过”万科地产，20％的受访者表示“非常了解”万科地产。同时，有54％的受访者明确表示，“会关注”和“非常期待”万科地产在白沙洲地区的开发动态。受访者普遍对白沙洲区域不甚了解。有超过50％的受访者表示“不了解”和“仅听说过”白沙洲区域，可见该区域的认知度较低。主要单项分析结论中原万科白沙洲项目整体定位与营销策略报告

问卷调查主要成果摘要（C）主要交叉分析结论年轻客户、公司普通职员对区域、万科了解度较高中南、街道口、老城区客户较集中。中南街道口受访者购房欲望最强，其次是老城区；居住工作区域集中在老城区和中南街道口附近。公交车人群特质显现。26-40岁中青年人群，公司白领，更能忍受较多的上下班时间；年轻群体客户对万科认知度较高。18－40岁受访者对万科的认知度较高，其中26－30岁受访者对万科较为了解；居住区域在中南街道口和鲁巷光谷的受访者，对万科“比较了解”，武昌老城区较多受访者“听说过”万科。年轻群体对白沙洲认知较高。18－40岁，工作居住区域在武昌老城区、中南街道口和鲁巷光谷的受访者白沙洲认知度相对较高；大专及本科学历的受访者更关注本项目进展；中原万科白沙洲项目整体定位与营销策略报告

深度访谈对象构成业内人士访谈对象潜在客户当地要人保利心语销售人员站前阳光营销主管赵老板段老师周小姐中建三局武咸高架项目人员白沙洲都市工业园工作人员陈女士余小姐付女士中原万科白沙洲项目整体定位与营销策略报告

（1）业内深度访谈纪要之一访谈对象保利心语销售人员——陈小姐客户背景在保利心语项目工作2年多，见证了该项目从2008年的艰难到2009年武汉面积销冠的辉煌。访谈内容1.2009年我们卖了13个亿，具体总面积我也不清楚，20万方是有的，是整个武汉市的销冠；2.卖得这么好的原因啊，去年市场都卖得很好啦。3.我们保利是品牌大开发商、保利心语是70万方的大社区，后期又拿了60万方的地，有公交车，商业配套也起来了，再说，我们是一线临湖的住宅，野芷湖目前还保持原生态，不像南湖已经被污染了，户型