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果粒橙营销策划书

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前言

美汁源是可口可乐公司２004年4月份上市的一个品牌,是全球销量最大的果汁品牌之

一。目前，该产品分销1０0多个国家。果粒橙,精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过

全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分,更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加

糖、防腐剂和人造色素。

美之源果粒橙定位于健康、绿色消费用户，于当代年轻人崇尚健康、绿色的生活观不谋而

合!为此我们以株洲美之源果粒橙市场为目标市场,制定美之源果粒橙果汁促销策划方案，以

扩大美之源果粒橙果汁在株洲的市场销售,树立起良好的企业形象。

在促销策划书中,针对美之源果粒橙果汁的上市促销背景做了介绍,同时进行了该果汁的

市场现状描述。在对株洲地区消费行为做了抽样调查的基础上，进行了SWOＴ分析,发现机会

分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提高美之源果粒橙果汁的知名度和美誉度,达

到提高美之源果粒橙果汁产品的销售的营销目标．

为达到美之源果粒橙果汁产品的促销目标,进行了周密的销售组合分析，并以“真正果肉

营养健康”为主题策划美之源果粒橙果汁优惠促销活动。

目录

一、策划目的3

二、营销环境分析3

(一)环境分析３

（二)文化环境3

(三）美汁源果粒橙产品分析4

（四)竞争者分析5

（五）消费者分析：７

三、市场机会和问题分析7

(一）企业在市场中的优势7

（二)企业在市场中的劣势８

(三）企业在市场中的机会分析８

(四)企业在市场中的威胁分析8

(五)SＷＯT分析表８

四、美汁源果粒橙促销方案９

（一）产品策略9

(二）价格策略10

（三)渠道策略１0

(四）促销策略１０

六、战略的实施11

七、预算1３

八、调整与评估13

九、结束语1４

一、策划目的

1、通过此次市场营销策划，制定出一套切合实际的营销策划与实施方案，在目标群众中

做宣传推广,使消费者更加认识、关注健康,关注美汁源果粒橙。

２、通过一系列的营销活动，刺激人们的购买欲望,增加美汁源果粒橙的市场份额、扩大销

售量。

3、在固定消费群的前提下,挖掘更多的潜在消费群体,提高美汁源果粒橙在市场上的影响

力，提高消费者的忠诚度。

二、营销环境分析

(一）环境分析

1、市场环境分析

随着中国全面建设小康社会以及城市化步伐的加快、社会餐饮业的发展、城乡居民的收入

水平的逐年增高?饮料产业的消费群体将不断发展壮大?人均饮料消费数量将继续保持上升势

头,饮料产业社会需求总量仍将保持较快的增长速度。据调查显示,果汁饮料的增长速度超出

瓶装水和碳酸饮料的增长,不仅销售收入呈两位数增长,行业利润更是翻倍增长,在整个软饮料

行业中，果汁饮料所占份额已经达到10％,同比增长达到４5%．在果汁饮料市场，各品牌争

奇斗艳。

2、特定消费人群:株洲市在校大学生

３、消费环境：年轻人对果汁的热爱非常强烈，果汁饮料是市场上除了茶饮料最为受消费

者喜爱的一款饮料，而美汁源果粒橙的独特口感赢得消费者喜爱。

4、消费心理:消费者具有前卫、喜新厌旧，从众心理,个人消费习惯。

（二)文化环境

可口可乐公司成立于1892年,总部设在美国侨亚州亚特兰大,是全国最大的饮料公司,拥有

全球4８%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量

可口可乐第三),可口可乐在２0０个国家拥有16０种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮

品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商。

可口可乐公司是一家勇于承担企业社会责任的公司,它对全球每一个业务区域都做出了承

诺:“让每个可口可乐的业务单位都成为当地模范企业公民,让可口可乐

业务所涉及的每一个人都能受益。可口可乐公司的使命是：令全球人民的身体思想及精

神更怡神畅快；让我们的品牌与行动不断激励人们乐观向上;让我们所触及的一切更具价值.

（三)美汁源果粒