【营销策划】”BUY南方“名特优农产品抖音直播电商运营策划.pptx

“BUY南方”广西名特优农产品抖音直播电商运营策划

目录CONTENT

Part1农产品直播电商市场

作为国民经济的基本单元，县域经济的活跃度被视为国民经济的重要风向标。2020年《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》中提出“发展县域经济，推动农村一二三产业融合发展，丰富乡村经济业态，拓展农民增收空间。”中国社会科学院财经战略研究院，2020年《中国县域经济发展报告》显示，全国百强县（市）GDP总和占全国的9.6%，有32个（市）GDP超千亿。年受疫情影响，各地复工复产纷纷借助数字化手段创新，县市长纷纷走进直播间，通过“直播”为当地农副产品“带货”。“市长直播”、“县长直播”或“乡村振兴专场”这种方式，能有效增强农产品的品牌效应提升农产品附加值，让更多农民走上致富增收的道路，也深受消费者欢迎。

2021年，阿克苏市市委常委、副市长袁建强和市委常委、阿克苏商贸物流产业园管委会党工委书记张欣走进“淘宝live市长来了·阿克苏专场”直播间，化身“带货主播”，和淘宝主播一道宣传推介阿克苏市特色农产品。“我们阿克苏水土光热资源丰富，一年光照时间达2800多个小时，夏季日间超过12个小时。在加上11月份打霜后，昼夜温差大，所以我们的‘冰糖心’苹果才这么甜，糖度最低都有17度。”从产品产地优势到口感特色，与网友进行互动。刚刚开播10分钟，直播间观看人数就超过了25万，原本14时就要结束的直播，架不住网友们的热情“攻击”，17种商品初一上架就被秒光，现场的店主们纷纷拿出电话调货，整场直播硬是往后延迟了1个小时才结束。众多网友评论留言，“最美阿克苏”“买买买”。据统计本次直播观看量达40万人，达成销售订单3600余个。疫情影响下，直播带货，带火疆货，将阿克苏的特产推荐给全国网友，为巩固脱贫攻坚成果助力。

2021年12月28日，俞敏洪带领百名老师入驻抖音平台，开始进行常态化直播，取名“东方甄选”。那一场直播中，俞敏洪边吃边科普地理文化知识。“将美食和精神食粮融合在一起”，也成了东方甄选直播的特点。东方甄选直播带货以来，一直定位为农产品直播带货为主。运营近半年，早期的销量不理想，因此团队不断改进选品和直播带货的方式，终于凭借“双语带货”“知识型带货”摸索出了一条崭新的路径。东方甄选的直播间凭借着不断优化的助农直播，以及“双语带货”的特色，数据大幅改善。根据灰豚数据，东方甄选近90天新增粉丝305.4万人，近30天新增粉丝268.5万人，近7天新增粉丝246.4万人。截至7月16日，东方甄选抖音号自2021年12月开播以来，累计销售额达10.5亿元。截至7月16日，7月销售额2.8亿元，较6月环比增长50%。目前东方甄选热度激增，粉丝数量突破2,300万，从一开始定位农产品直播，助力乡村振兴，从一开始只想带领公司转型，到现在成为抖音直播农产品最主要的账号，东方甄选一直在不断进步，同时目前由于疫情的影响，通过一种打破旧秩序，开创新渠道，帮助推广优质产品。

云南小花本名马玲敏，身穿白族服饰、笑容甜美朴实，大家都亲切地称呼她小花，是一个全网有1600万粉丝的网络达人。她甜美的长相下,还有着一颗助乡亲脱贫、建设家乡的心。小花通过拍摄短视频和直播的形式,带动云南特色农产品走向全国各地,被央视评为扶贫电商新模式的带头人。仅2019年一年的时间，这个来自大理的95后姑娘，和团队的年轻人一起，走了云南边远的30余个乡村，一直定位帮助发掘，直播销售云南特色农产品，帮助农户销售了上百吨蔬果。截至目前“云南小花”全网拥有超1600万粉丝，拍摄近1000条短视频，做了500多场直播，每场直播都能收获10多万的观看量，去过40多个村镇，走了上万公里路，卖出当地的沃柑、石榴、橙子、枇杷、板栗、核桃、蜂蜜、菌类等农产品30多种，至今累计卖出农产品3000多吨，把云南大山里的好东西，带出大山，卖遍全国！帮助农民将云南农产品热销全国各地，提高了云南农特产品知名度。

数据显示，2020年直播电商整体规模将突破万亿，达到10500亿元，渗透率将达到8.6%；据商务部数据显示，2020年我国重点监测电商平台累计直播场次超2400万场；直播场景越来越丰富多样，产业带直播、农副产品直播、非遗直播、文化旅游导览直播等纷纷涌现。

直播电商发展与当地产业基础密切相关。东南部沿海省份，制造业相对发达，直播电商主要品类为服装、鞋类等，如杭州女装、海宁皮革、晋江鞋业等。中西部省份，气候、环境资源独特，直播电商以农副产品为主，如阿克苏苹果、中宁枸杞、柞水木耳等。玉石直播异军突起，成为直播网红产品，如瑞丽翡翠、和田和田玉、岫岩玉石成为直播爆款产品。

随着直播场地和直播用户的拓展，农村用户和银发族也成为电商直播一大生力军，三农主播和老年主播展现出强劲的带货力