浅析安踏营销策略分析.pptx

浅析安踏营销策略分析

汇报人：XXX

2024-01-12

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CONTENTS

安踏简介

安踏营销策略分析

安踏营销策略的优缺点

安踏营销策略的未来展望

结论

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01

安踏简介

安踏成立于1994年，是中国本土的体育用品品牌。

创立时间

安踏总部位于福建省泉州市。

总部地点

安踏经历了从代工生产到自主品牌的转型，逐步发展成为中国体育用品市场的领导者。

发展历程

公司背景

安踏提供各种类型的运动鞋，包括篮球鞋、跑步鞋、休闲鞋等，满足不同消费者的需求。

鞋类

服装及配件

儿童及青少年产品

安踏的产品线还包括运动服装、配件和器材，如运动T恤、短裤、袜子、帽子等。

针对儿童和青少年市场，安踏推出了专门的产品系列，满足这一细分市场的需求。

03

02

01

产品线

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SUMMARY

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02

安踏营销策略分析

目标市场

01

安踏主要定位于中低端市场，面向广大消费者群体，致力于提供高性价比的产品。

市场细分

02

安踏根据不同消费者的需求和特点，将市场细分为不同的区域和群体，如青少年、中老年、运动爱好者等，并针对不同群体推出相应的产品。

目标消费者

03

安踏主要针对具有一定购买力的中低端消费者，尤其是对运动品牌有一定认知和忠诚度的消费者。

目标市场定位

产品定位

安踏的产品以运动休闲为主，注重时尚与实用性的结合，旨在满足消费者的日常穿着需求。

产品线

安踏的产品线涵盖了服装、鞋履、配件等多个品类，且每个品类都有丰富的款式和颜色可供选择。

创新与差异化

安踏注重产品创新和差异化，通过自主研发和合作，推出了一系列具有特色的产品，如科技智能鞋、环保材料服装等。

产品策略

定价策略

定价目标

安踏的定价目标是以高性价比的产品吸引消费者，提高市场份额和品牌知名度。

价格策略

安踏采用成本加成的定价方式，根据产品的成本和市场需求制定价格，同时也会根据竞争情况灵活调整价格。

价格定位

安踏的价格定位在中低端市场，与品牌定位相符合，能够吸引广大消费者群体。

安踏主要采用直营和加盟两种渠道模式，直营模式能够更好地控制产品质量和品牌形象，加盟模式则能够快速扩张市场份额。

渠道类型

安踏对渠道商进行严格的管理和控制，包括对渠道商的筛选、培训、考核等方面，确保渠道商能够符合品牌要求和市场发展需求。

渠道管理

安踏根据市场变化和消费者需求的变化，不断优化渠道结构和布局，提高渠道效率和客户满意度。

渠道优化

渠道策略

安踏采用多种促销方式，包括打折、满减、赠品等，以吸引消费者和提高销售额。

促销方式

安踏的促销定位是提高消费者购买欲望和忠诚度，通过促销活动增加消费者的购买频次和购买量。

促销定位

安踏对促销活动进行全面的管理和监控，确保促销活动的有效性和合规性，同时也会根据市场反馈和竞争情况灵活调整促销策略。

促销管理

促销策略

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ANALYSIS

SUMMARY

RESUME

03

安踏营销策略的优缺点

优点

品牌形象鲜明：安踏作为国内领先的体育品牌，始终坚持“永不止步”的品牌理念，通过多年的品牌建设，已经形成了健康、积极、活力的品牌形象，深受消费者喜爱。

产品创新不断：安踏在产品研发方面持续投入，不断推出创新的产品，满足消费者的多元化需求。例如，安踏推出的“轻质跑鞋”系列，以轻盈、舒适、环保等特点获得了市场的广泛认可。

营销手段多样：安踏在营销策略上采取了多种手段，包括明星代言、体育赛事赞助、线上线下活动等，有效提升了品牌知名度和美誉度。例如，安踏连续多年成为CBA联赛的官方赞助商，通过与篮球赛事的结合，提升了品牌在篮球爱好者中的影响力。

渠道布局完善：安踏在渠道布局上非常完善，不仅覆盖了线上和线下多个销售渠道，还在全国范围内建立了完善的经销商网络，使得产品能够快速触达消费者。

品牌溢价能力不足

尽管安踏在产品品质和品牌形象方面已经有了显著提升，但在高端市场上的品牌影响力仍然较弱，难以与国际品牌如耐克、阿迪达斯等抗衡。

安踏在营销策略上过于依赖明星代言，虽然明星代言能够提升品牌知名度和影响力，但如果代言人选择不当或出现负面新闻，会对品牌造成较大影响。

随着电商的快速发展，越来越多的消费者选择在线上购买体育用品，但安踏在线上渠道的运营上还存在一些不足之处，如用户体验、售后服务等需要进一步优化。

安踏的国际化战略仍处于初级阶段，需要进一步拓展国际市场，提升品牌的国际影响力。

营销策略过于依赖明星代言

线上渠道运营有待加强

国际化战略需深入推进

缺点

REPORT

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