酒店母亲节营销方案策划书.pptx

酒店母亲节营销方案策划书汇报人：XXX2024-01-102023-2026ONEKEEPVIEWREPORTINGWENKUDESIGNWENKUDESIGNWENKUDESIGNWENKUDESIGNWENKU

目录CATALOGUE策划背景营销策略活动策划宣传计划预期效果预算与资源需求

策划背景PART01

节日背景母亲节是每年五月的第二个星期日，是一个感谢母亲的节日。这一天，人们通常会通过送花、礼物、卡片等方式表达对母亲的感激之情。在酒店行业中，母亲节是一个重要的营销节点，酒店通常会推出各种促销活动，吸引客户前来消费，提高酒店知名度和销售额。

酒店的目标客户主要是中高端消费者，他们注重品质和服务，愿意为优质体验支付一定的溢价。中高端客户群体在母亲节期间，家庭客户群体也是酒店重要的目标客户，他们通常会选择在酒店举行家庭聚会或庆祝活动。家庭客户群体目标客户群体

跨地区酒店竞争此外，来自不同地区的酒店也存在竞争关系，一些全国性的品牌酒店会在全国各地开展促销活动，吸引更多消费者。同地区酒店竞争在同一个地区，酒店之间的竞争非常激烈，各酒店会通过推出不同的促销活动、提供特色服务等手段吸引客户。网络平台竞争此外，随着互联网的普及，酒店还需要与各种在线旅游平台竞争，如携程、去哪儿等，这些平台通过提供预订服务、特价优惠等方式吸引客户。竞争环境分析

营销策略PART02

推出以“感恩母爱”为主题的特色客房，房间布置温馨，提供鲜花、贺卡等小礼物。主题客房定制礼盒特色体验为母亲节推出定制礼盒，包括酒店特色美食、保健品等，满足不同客户需求。提供美容SPA、瑜伽课程等特色体验，让母亲们在节日期间放松身心。030201产品策略

针对不同房型和套餐，提供不同程度的折扣，吸引客户预订。折扣优惠推出多种套餐组合，包括住宿、餐饮、SPA等，给予客户更多选择。套餐优惠为会员提供专属优惠，如积分兑换、免费升级等，提高客户忠诚度。会员专享价格策略

利用酒店官网、第三方预订平台等线上渠道进行推广，提高曝光率。线上平台组织各类线下活动，如亲子活动、手工DIY等，吸引潜在客户。线下活动与当地知名企业、旅行社等建立合作关系，共同推广活动。合作伙伴渠道策略

促销策略提前预订鼓励客户提前预订，享受预订优惠和优先权。分享赠品鼓励客户在社交媒体上分享活动信息，赠送小礼品或优惠券。积分兑换客户可用积分兑换酒店内消费或免费入住次数。

活动策划PART03

主题感恩母爱，共度温馨母亲节目的通过举办母亲节主题活动，提升酒店品牌形象，吸引客户，增加收益。活动主题

时间5月10日至5月20日理由选择在母亲节前的一段时间进行活动，可以提前吸引客户，提高活动参与度。活动时间

酒店一楼大厅及周边区域地点酒店一楼大厅空间宽敞，适合举办各种活动，同时周边区域可以吸引更多人流。理由活动地点

内容一：感恩母爱主题摄影展邀请专业摄影师拍摄一组关于母爱的照片，展示母爱的伟大和温馨。在酒店一楼大厅展出，让客户在欣赏照片的同时，感受母爱的温暖。同时设立摄影比赛环节，鼓励客户积极参与，分享他们心中的母爱。活动内容

内容二：温馨母亲节套餐推出多款母亲节特色套餐，包括美食、饮品、SPA等，让客户在母亲节期间享受特别待遇。同时推出优惠活动，如套餐打折、赠送礼品等，吸引更多客户前来体验。活动内容

内容三：感恩母爱主题讲座邀请知名心理专家、家庭教育专家等嘉宾，分享关于母爱的故事、经验和见解，让客户更加了解母爱的伟大和珍贵。同时可以开展互动环节，让客户积极参与讨论，分享自己的感悟和体验。活动内容

内容四：亲子互动游戏设置亲子互动游戏区，如DIY手工制作、亲子游戏等，让客户在游戏中增进亲子关系，感受家庭的温暖和幸福。同时可以设置游戏比赛环节，让客户在游戏中获得更多的乐趣和收获。活动内容

宣传计划PART04

利用酒店官方微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台发布母亲节活动信息，吸引粉丝关注和互动。社交媒体平台在酒店大堂、客房、餐厅等区域放置母亲节活动海报和宣传单页，提高客人对活动的知晓度。酒店内部宣传与航空公司、旅行社等合作伙伴联合推广，扩大活动影响力，吸引更多潜在客户。合作伙伴推广与本地电视台、广播电台、报纸等媒体合作，进行活动报道和宣传，提高酒店品牌知名度。媒体合作宣传渠道

介绍母亲节活动的主题和宗旨，强调感恩母爱的情感诉求。主题介绍活动亮点客户见证互动环节突出酒店母亲节活动的特色和亮点，如特惠价格、礼品赠送、专属服务等。展示客户的真实评价和反馈，增强潜在客户的信心和参与意愿。介绍活动期间的互动环节，如征集感恩母爱的故事、评选“最美妈妈”等，激发客户参与热情。宣传内容

宣传时间表策划并制定宣传计划，确定宣传渠道和内容。开始在社交媒体平台发布活动预热信息，引发粉丝关注。加大宣传力度，通过多种渠道发布活动详情