策划学习心得体会优秀范文5篇.pdf

策划学习心得体会优秀范文5篇

项目策划是一种具有建设性、逻辑性的思维的过程，在此过程中，

总的目的就是把所有可能影响决策的决定总结起来，对未来起到指导

和控制作用，最终借以达到方案目标。下面是小编为大家整理的策划

学习心得体会，希望对你们有帮助。

策划学习心得体会1

时光荏苒，转眼间，一学期的市场营销课程就快接近尾声了。通

过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一

步的了解;回顾刘加来教授授课过程的点滴，他那幽默生动，独具创新

的授课方式，深受我们的喜爱，从中我们也受益匪浅。不仅收获了课

本精髓，还学到了许多课外知识，更重要的是懂得了如何正确的去定

位自己。

首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一

门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足

消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市

场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。

市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最

终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，

以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销

活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、

广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市

场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在

价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是

创造顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。营销=70%

的“营”+30%的“销”。当代营销大师菲利普·科特勒说过这样一句

话：“营销管理实际上是需求管理”。

麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品

是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期

一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现

代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必须随

着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。

及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而

价格决策作为市场营销策划的重要内容，它关系到企业的利润等问题。

首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选择定价方向。如25%

佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能保持适当的存货水

平给付5%,如能向顾客有效服务给付5%，如能正确反馈顾客的需求信

息给付5%,如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入

市场，必须拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者

手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞

争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业

通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费

者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲

望和购买行为，以达到扩大销售的目的。这里可以用一个例子来进一

步说明营销的四要素。现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司

作一个营销策略组合策划：①产品：调整适合目标市场人群需求的口

味;改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。②

价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调

纯天然。③渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。间接渠道，

进入超市等零售店。④促销：因为无钱做广告，因此可采用促销

的方式打开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。⑤广告

宣传：采用免费(或低价)的广告形式，如横幅广告,传单广告，海报等。

巧妙地运用公共关系进行宣传，如新闻报道，公共事件策划等。

学习了一学期的市场营销学知识，刘老师生动且富有哲理地讲解

使我大受启发。记得刘老师常挂嘴边的一句话：把简单的事情做好，

并坚持做下去就是不简单;把容易的事情做好，并坚持做下去就是不简

单。不是吗?想想每天自己都坚持了吗?学习不就是贵在坚持吗!只有不

断地充实自己，才能提高自身的价值。卖产品就是买自己。福建青年

杨少锋大学期间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”

创意向大学生们展示了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，

人才市场也是如此，关键看你是否成为市场需要的人才。我明码标价，

目的是找一个重视人才的企业，而不只是为了钱!杨少锋的成功也提醒

我们明确目标是成功的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上找

工作时，并没有自己明确的目标，而是