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IT分销企业面向客户的营销模式与对策研究的开题报告

一、研究背景和目的

IT分销企业作为IT产品供应商和客户之间的桥梁，其肩负着宣传和推广IT产品，提供售前售后服务等任务，其营销模式和对策的选择可以直接影响到企业的市场份额和盈利能力。随着信息科技的快速发展，IT产品市场竞争也越来越激烈，因此，对于IT分销企业来说，寻找适合自己的营销策略和对策显得尤为重要。本研究旨在通过对IT分销企业面向客户的营销模式和对策进行分析研究，提出有效的优化建议，以帮助企业进一步提升市场竞争力和盈利能力。

二、研究内容和方法

本研究将通过以下几个方面进行分析研究：

1.针对IT分销企业的市场定位和客户群体进行分析，探讨企业应该采取的市场细分策略。

2.调查IT分销企业常用的营销模式，通过比对分析不同营销模式的优缺点，探讨企业应该选择的最佳营销模式。

3.研究IT分销企业面向客户的营销对策，探讨针对不同客户需求的差异性营销策略。

4.选择几个IT分销企业进行案例分析，评估其在营销模式和对策方面的效果和不足。

研究方法主要包括文献资料搜集、个案研究、问卷调查等方法。

三、预期目标和意义

本研究的预期目标是：

1.分析IT分销企业面临的市场环境和客户需求，为企业的市场定位和营销策略选择提供参考。

2.探讨IT分销企业常用的营销模式，提出针对企业自身特点和市场需求的最佳营销模式。

3.探讨IT分销企业面向客户的营销对策，提出差异性营销策略的选择建议。

4.评估IT分销企业在营销模式和对策方面的现状和不足，提出优化建议和改进方案。

本研究的意义在于为IT分销企业在市场竞争中寻找最佳营销和对策提供科学依据，增强企业在市场中的竞争力和盈利能力。