林正刚老师课程09796市公开课一等奖省赛课微课金奖课件.pptx

中小企业面临机会与挑战

企业运行框架林正刚九月十三日至十五日成都1/99

商业模型2/99

企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业愿景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台商业模型是描述一个组织怎样调动资源来创造，交付，与保留，价值思绪3/99

关键搭档关键活动关键资源关键价值客户沟通购置渠道客户分类成本架构收入流商业模型Gotomarket关键价值创造价值资源管理财务报表4/99

关键价值关键价值详细处理客户关键问题超强客户体验客户愿意买单5/99

先看老李商业模型关键搭档关键活动关键资源关键价值客户沟通购置渠道客户分类成本架构收入流木头桌子6/99

客户分类客户分类客户在那里？7/99

先看老李商业模型关键搭档关键活动关键资源关键价值客户沟通购置渠道客户分类成本架构收入流木头桌子小镇住在一个小区中上收入家庭8/99

客户沟通客户沟通客户喜欢经过什么渠道来得到市场／产品信息9/99

先看老李商业模型关键搭档关键活动关键资源关键价值客户沟通购置渠道客户分类成本架构收入流木头桌子小镇住在一个小区中上收入家庭人民日报广告10/99

购置渠道购置渠道客户习惯用什么渠道来购置？11/99

先看老李商业模型关键搭档关键活动关键资源关键价值客户沟通购置渠道客户分类成本架构收入流木头桌子小镇住在一个小区中上收入家庭小区商场摊位人民日报广告12/99

关键搭档关键搭档创造（生产）关键价值关键搭档13/99

先看老李商业模型关键搭档关键活动关键资源关键价值客户沟通购置渠道客户分类成本架构收入流木头桌子小镇住在一个小区中上收入家庭小区商场摊位材料提供商人民日报广告14/99

关键活动关键活动创造关键价值关键活动15/99

先看老李商业模型关键搭档关键活动关键资源关键价值客户沟通购置渠道客户分类成本架构收入流木头桌子小镇住在一个小区中上收入家庭小区商场摊位材料提供商生产活动人民日报广告16/99

关键资源关键资源需要创造关键价值关键资源17/99

先看老李商业模型关键搭档关键活动关键资源关键价值客户沟通购置渠道客户分类成本架构收入流木头桌子小镇住在一个小区中上收入家庭小区商场摊位材料提供商生产活动工厂木匠人民日报广告现金购置30天后付18/99

收入流收入流关键价值创造收入起源19/99

先看老李商业模型关键搭档关键活动关键资源关键价值客户沟通购置渠道客户分类成本架构收入流木头桌子小镇住在一个小区中上收入家庭小区商场摊位材料提供商生产活动工厂木匠木桌子销售人民日报广告现金购置30天后付20/99

成本架构成本架构需要创造与交付关键价值成本21/99

iPod/iTunes商业模型关键搭档关键活动关键资源关键价值客户关系渠道客户分类成本架构收入流无缝音乐体验人群品牌内容协议iPod硬件Itunes软件唱片企业生产代工商硬件设计市场推广硬件收入音乐收入消费者市场人，生产，市场营销零售店苹果店Apple。ComItunes店改变成本22/99

先看老李商业模型关键搭档关键活动关键资源关键价值客户沟通购置渠道客户分类成本架构收入流木头桌子小镇住在一个小区中上收入家庭小区商场摊位材料提供商生产活动工厂木匠木桌子销售销售成本生产成本工厂成本人民日报广告现金购置30天后付23/99

关键搭档关键活动关键资源关键价值客户沟通购置渠道客户分类成本架构收入流量化老李商业模型作业木头桌子商场柜台租金:=10,000材料提供商:5,000张x200=1,000,000生产活动:5,000张厂房租金:60,000/3=20,000木匠工资:5,000张X150=750,000木桌子销售:3,000张x500=1,500,000销售员工资:2人X3,000X12=72,000人民日报广告:=20,000小镇住在一个小区中上收入家庭现金购置:60%客户30天后付40%客户管理人工资:2人X1,500X12=36,00024/99

财务预算25/99

计划执行策略企业企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业愿景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台26/99

财务预算商业模型量化27/99

三张表会盈利吗？现金能撑多久?誰在控制企业?损益表现金流量表资产负债表全方面财务预算28/99

老李经过预算来运行,连续增加企业价值比市场更加好销售增加及盈利回报比同业更佳营运现金流比同业更佳资本负债比率损益表现金流量表资产负债表全方面财务预算500强29/99

企业运行框架企业使命企业文化关键能力与价值企业愿景市场定位进入市场商业模型财务预算人事组织管理流程绩效评定沟通平台策略落地第一步会计不是财务预算财务预算包含预测（假设与风险）预算（budget）是神圣预算（budget