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进军新兴产业用钢市场河钢领略“新亮色”

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当你乘坐着被誉为“我国最美高铁”的沪昆高铁开启旅程时，你可知道，保持列车安全平稳运行的铁路弹条扣件来自哪里？当你驾驶着电动汽车不再为“飙升的油价”烦恼时，你可知道，作为电动汽车心脏重要组成部分的电池壳钢来自哪里？这些与你印象中相距甚远的钢铁产品，很多都是来自河钢。

如今，新兴产业越来越多地走进人们的视野。开拓以绿色、高端、环保等为显著特点的新兴产业用钢市场，是河钢集团当下坚定产品高端路线的需要，也是其获得未来竞争优势的必然选择。2016年，河钢集团销售新能源汽车钢9.5万吨、风电钢15.3万吨、核电用钢9.6万吨，给河钢的钢材销售增添了一抹“新”亮色。

新兴产业调研打开一片新天地

面对新兴产业用钢市场的“诱人蛋糕”，河钢集团以市场调研作为开启市场的“金钥匙”，统筹规划，层层推进。而抢占新兴产业用钢市场，技术进步和创新是将市场调研成果向纵深推进的命脉。

2016年第一季度，河钢销售总公司（以下简称河钢销售）对新兴产业用钢市场开展调研，对目标客户需求信息、行业发展趋势、用钢发展方向等内容进行详细把脉，确定了6项新兴产业调研课题。此次调研走访终端客户143家，确定开发目标客户35家，正式拉开了集团进军新兴产业用钢市场的序幕。

河钢销售冷板公司副总经理吴涛负责的衡水某加工生产地下管廊企业就在其中。

从第一次“登门拜访”，到联合研发超厚锌层热基镀锌板、样品试制，再到按客户要求进行加工，光是去年一年，吴涛走访该客户的火车票就摆满了一桌。今年2月17日，为该客户定制的6吨600克锌层的镀锌板产品试生产完毕。面对突破性的进展，吴涛对河钢集团领导强调的“我们与高端客户之间的沟壑，不是简单的技术和装备的障碍，而是与客户之间的距离”这句话，有了更深刻的理解。这是河钢集团大力开拓新兴产业用钢市场的缩影。

今年，河钢销售更是明确提出“想成为好的业务员首先要做一个好的调研员”，将深度调研作为开发客户的必要环节，运用在线客户服务平台、走访调研等手段，筛选出具有开发价值的客户，逐户制定品种提升目标。

河钢销售总经理助理、客户服务中心副总经理张彩东博士介绍，下一步，他们将与河钢钢研联合开展专用钢产品对标，进一步对国内外专用钢产品的技术指标、前沿加工技术等进行研究分析，对共性的问题进行攻关。

不仅如此，河钢销售还将启动“领导定户开发、相关产线跟进”行动，进一步完善技术研发平台和协同创新机制，实现科技信息和市场信息共享，为新兴产业用钢市场的开拓提供强大支撑。

依托品牌优势打好河钢“特色牌”

品牌是差异化的标志，更是一种信仰、一种力量。进军新兴产业用钢市场，河钢人深刻诠释了品牌的真谛和精神内涵。

河钢的燕山牌含钒螺纹钢作为建筑用钢市场家喻户晓的“明星”，被广泛应用于长江三峡水利枢纽、小浪底等国家重点工程，并出口到新西兰、安哥拉等30余个国家。不仅如此，河钢人还赋予了这个品牌更多的附加价值。

今年2月28日，河钢承钢产品工程师褚文龙正在跟踪为非洲客户生产的500吨含硼英标钢筋HRB500（E）。该产品已出口科特迪瓦，较普通螺纹钢筋可节约15%用量。如今，根据非洲客户需求定制研发的该产品，已经成为非洲多项重点工程的“首选”用钢，创效能力显著提升。今年，河钢承钢针对客户超高层建筑、大跨度桥梁用钢等特殊需求，优化含钒钢轧制新工艺，不断提高耐腐蚀钢筋、低温钢筋批量化生产能力，促进含钒钢筋在建筑领域的升级换代。

同样闪耀在新兴产业用钢市场的，还有中国宽厚板第一品牌———河钢“舞钢牌”。钢制核安全壳是我国二代改进型及三代核电机组核岛关键设备，也是核电站所需的最高等级用钢板。这是河钢舞钢在2016年之前唯一没有涉足的领域。

去年1月份，河钢舞钢成功斩获某客户2400吨核电安全壳用钢SA738GrB订单，打开了核电安全壳用钢市场。时隔一年，河钢舞钢再次中标该客户2017年全部计划需求量———3300吨核电安全壳用钢订单。河钢舞钢获得该客户招标信息时，离投标日期只有几天时间。经过反复沟通协调，河钢舞钢最终获得竞标资格并成功中标。在交货期十分紧张的情况下，河钢舞钢硬是用4.2米宽的轧机生产出了4米宽的核电安全壳用钢板，产品质量堪比5米宽的轧机产品。

如今，河钢舞钢按照“研发一代、储备一代、推广一代”的思路，已经开始瞄准最新的第四代高温气冷堆核电技术的应用，大力推进第四代气冷堆蒸发器、稳压器等核心设备用钢的研发速度，全力抢占核电第四代反应堆用钢高端市场。

汇聚坚韧和智慧开创行业新优势

进军新兴产业用钢市场不仅需要披荆斩棘的勇气，还需要未雨绸缪的智慧。

近年来，电动汽车用钢的开发受到广泛关注。其中，电池壳钢是业内公认的生产控制难度极大的钢种。

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