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《金字塔原理》

任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七

个论据支持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的三至七个

论据支持，如此延伸，自上而下或反向，确定主题、确定问题、给出

答案、检查冲突是否导致该问题、证实答案、补充关键句，这是逻辑

训练。

老聃的金字塔原则

进了麦肯锡公司，我被训练的第一个玩意儿是金字塔原则。后来

证明，这也是之后诸多训练中，最宝贵最有用的玩意儿。

阐明金字塔原则的是一个叫Minto的外国老太太，面容慈祥，金

头发金链子金镯子，言语唠叨。她啰里啰唆写了一大本书，其实，我

用一百字就能说清楚。Minto没学好自己阐明的金字塔原则，或者是

故意啰嗦，充字数印书卖钱得版税，不用再在麦肯锡每周工作八十小

时，当苦力加速身体折旧。

用一句话说，金字塔原则就是，任何事情都可以归纳出一个中心

论点，而此中心论点可由三至七个论据支持，这些一级论据本身也可

以是个论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，状如金字塔。

这些事情可以很复杂，如：我们是什么，我们从哪里来，我们要

到哪里去，世界经济五年的走势，以及中国社会保障体系的建立等等。

这些事情也可以很简单，如：小贾见到姑娘为什么会脸红，老妈每天

喝半斤白酒是不是很危险，以及当高中时候的梦中情人问你、她现在

该不该带着三岁的女儿离婚、你如何回答等等。

对于金字塔每一层的支持论据，有个极高的要求：MECE

（Mutuallyexclusiveandcollectivelyexhaustive），即彼此相互独

立不重叠，但是合在一起完全穷尽不遗漏。不遗漏才能不误事，不重

叠才能不做无用功。

金字塔原则看似废话，但确实是一个伟大的原则，一个伟大的方

法论。

伟大用途之一，解决问题：当你尝试解决问题时，你从下到上，

收集论据，归纳出中心思想，从而建造成坚实的金字塔。有了这个大

致的目标，问题解决起来最有效。

伟大用途之二，管理手下：如果你是领导，有经验，有手下，对

于某个问题，你根据经验提出假设，迅速列出第一级三至七个支持论

据，分别交待给不同的手下。两周后，手下提交报告，你汇总排列，

从而建造成坚实的金字塔。有了这个原则，管理起来最有效，领导做

得最轻松。

伟大用途之三，交流成果：问题已经解决，金字塔已经建成，需

要交流的时候，你从上到下，从金字塔尖尖向领导汇报。过去皇帝早

朝殿议，给你三分钟，现在你在电梯里遇到领导，给你三十秒，你只

汇报中心论点和一级支持论据，领导明白了，事情办成了。如果领导

和刘备一样三顾你的茅庐，而且臀大肉沉，从早饭坐到晚饭，吃空你

家冰箱。你有讲话的时间，他有兴趣，你就汇报到第十八级论据，为

什么三分天下，得蜀而能有其一。有了这个原则，交流起来最有效。

作为中国人，需要小心的是，我们传统上日常生活的交流，不是

从金字塔尖尖到金字塔基底的，而是相反。比如我们通常这样对小王

的妈妈说：小王吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷，打瞎子骂哑巴，挖绝后坟

瞧寡妇门，小王是个坏蛋。我们通常不这样对小王妈妈说：小王是个

坏蛋。然后看看小王妈妈的反应，再进一步提供证据：小王吃喝嫖赌

抽，坑蒙拐骗偷，打瞎子骂哑巴，挖绝后坟瞧寡妇门。纯用金字塔原

则交流，在中国，容易找抽。

作为中国人，可以骄傲的是，我上国文化博大精深，外国人所有

的一切都是偷我们祖宗的，所以不是毕得格拉斯百牛定理而是勾股弦

定理，所以阴阳盂是最早的计算机，所以不是Minto的金字塔原则而

是老聃金字塔原则：孔丘在春秋时代开了一家有三千个咨询顾问的管

理咨询公司，帮助各个野心邪跳的诸侯通过加强基础管理而提升业绩。

孔丘请教老聃如何培训新招的咨询顾问，老聃说，告诉他们，第一个

要掌握的原则是，道生一，一生二，二生三，三生无数。

读点：全书概要汇总

整理：伊卡洛斯（豆瓣网友）

本书要点汇总：

第一章：为什么选择金字塔结构

1）为了交流方便，必须对各种思想观点进行分组

2）分组后的思想观点经过不同层次的抽象构成了金字塔

3）向读者灌输思想观点的最有效途径是自上而下进行

4）金子啊中的思想观点遵