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产业城销售工作计划范文
一、规划概要
针对枣阳光荣产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城2023年需回款3亿元的销售目标,制定如下市场分析及销售规划。
二、时机与问题分析
工程以百盟集团为背景,拥有充分的商业支持力以及丰富的专业市场运作(阅历)。也得到了市场和枣阳人民的全都认可,这点从第一次开盘能到达1400多组认筹中就足以证明。
1.时机与挑战分析
基于襄阳百盟的影响力,枣阳人民对百盟是抱有很大盼望、对于百盟产业城的顺当开业也是布满期盼的。但由于几年来,__市先后消失枣阳万象城、汉城等仿照百盟的(商业模式)先后面世,带走了一批投资户及自营户,但由于他们的不专业、不负责任,也损害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信念,然他们重新回到百盟的怀抱。
2.优势与劣势分析
枣阳百盟光荣产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳,甚至武汉都是独一无二的。但目前在工程整体包装、推广上面,并没有将工程本身大气、航母般的气概诠释出来。对于一个近百万方的超大工程,几个板块同时启动,无论是规划、施工、宣传、筹划、人员等都是极大的挑战。在3个多月,__3天的时间内完成3亿元的回款不是问题,但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源确实定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动,要完成3亿元回款的目标,在目前看来,困难是巨大的。
3.问题分析
截止到今日,总共认筹112组,离__月28日开盘仅有33天时间,按现在平均每天3、4组的来访量,到__月28日可增加__5组新客户来访。70%成交率,可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加__5组认筹,根据70%的转筹率,可完成实际成交132组,50万/套,开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的预备才到达成绩。假如想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额,3个亿的实际回款,按目前的来电及来访量明显是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循销售未动,招商先行的原则,目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比拟关怀的。公布已进驻的商户信息,不管是对招商、还是对销售,都可以起到积极的推动作用。
三、目标
1.财务目标
一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元,完成回款3亿元
2.(市场营销)目标
一期标铺剩余可售近500套,全部销售可完成2.5亿元销售额,可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额,完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为__00户,完成认筹1428组,完成来访2040组,按__3天的周期,平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待,每个卖场每天接待新客户来访7组。
四、市场营销策略
目标市场:__市高收入家庭、个体户、公务员,年龄在35--55岁之间。产品定位:低风险、低投入、高回报纯商业地产投资工程。价格:价格稍高于市场水平。
配销(渠道):1、通过专业(广告)公司,对工程整体进展从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业筹划公司,对工程定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队,招商与销售相结合,客户资源利用最大化。4、效劳:供应全面的商业物业治理。
广告:1、针对__月28日一期标铺的开盘,设计一套新的广告画面及文案,着重宣传超大的商业航母,给客户供应最大的商业保障。2、针对马上面的家居大卖场和小商品城,设计一套品牌型的广告画面,在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。
五、行动方案
1、__月__日前完成商业筹划公司及广告公司的签订。
2、__月__日前完城各媒体资源的整合及筛选
3、__月18日前完成第一批广告画面的设计并制作公布
4、__月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人,销售及相关人员6人,共计18人。
5、__月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具,交付使用,开头进入前期蓄客期
6、__月30日家居大卖场或小商品城开头承受客户诚意登记(认筹)。
7、__月中下旬视认筹状况确定时间开盘
8、__月上旬家居大卖场或小商品城开头承受客户诚意登记(认筹)。
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