增员面试技能课件.ppt

增员面试技能

增员选择流程：推荐人增员面谈创说会性向测试高级经理面试新人班反对ＯＫＯＫＯＫＯＫＮＯＮＯＮＯＮＯ

害怕面试因为:心态未改主控不够

曾国藩说：邪正看眼鼻，聪可看嘴唇功名看气宇，事业看精神寿夭看指爪，风波看脚跟若要问条理，尽在言语中看人

你在今天以前接触过保险吗?有没有没有同业A.B有工作经验C应届生D

增员话术:A同业一、你好,我代表太平洋人寿欢迎你（握手）,请坐二、你在今天以前接触过保险吗?三、你的眼光很好,你是在几年进来的?介绍一下你自己和你的保险经历,大概3分钟好吗?四、觉得自己在保险业最辉煌的事?最挫折的事?五、为什么想换公司呢?六、希望新公司能给你什么?七、你在这里有什么愿景呢?八(有责任底薪)→你理想中的收入是多少?(对方回答5000元)

→所以,在正常情况下,你必须一个月达成15000元FYP,才能保证在责任底薪结束后,平均每个月都有5000元的工资,是吗?→你喜欢换公司吗?我非常欢迎你加入太平洋人寿,但我想你一定很清楚,更换公司的同时,我们一定会失去一些原有的利润,所谓责任底薪就是给我们打底的,让我们有足够的时间把原来在旧公司没有做好的,在这里重新来过,等到责任底薪一结束,我们的收入一定得超过责任底薪,这样换公司才是一个正确的选择。

→你希望更换公司后,能越来越顺利还是越来越差?我相信你很清楚在保险事业上最重要的就是增员和销售,我见过有一些从业人员换了新工作之后,因为没有负担,就暂时停顿下来,像是温水煮青蛙,等到时间一结束,水就滚了!→我和其他人不一样,很多增员者会告诉你..我们的公司最大、我们商品最好、我们制度最棒…,但是大公司也有人赚不到钱,小公司也有MDRT,你同意吗?如果我们没有好的计划,没有好的执行力,一切都和以前没有差别!

→所以换公司也要换心态,换经营方式,在提升职位的同时,要能快速的弥补不足,从实务做起,才有机会成功!→你渴望成功还是失败?→那么,从今天起让你成功是我最大的责任,加入太平洋人寿之后,我们将会尽全力帮助你,你有什么新的工作计划,可以和我一起分享吗?(加入之前,你有没有不清楚的地方还想了解?)

增员话术:B同业一～七（同前面）八、（没有责任底薪）→你理想中的收入是多少？（对方回答5000元/月）→如果半年后责任底薪结束了，你的月收入不到5000元,你还会留下来吗?→我们转换公司的焦点在那里?焦点对了,才有换的必要!但是有一个方向是不变的,那就是我们要把以前在旧公司所不能发挥的,在这里要发挥到最好!→我相信你会认同,在保险公司里最重要的是销售和增员,不会因为有没有责任底薪而改变!

→所谓底薪:就是底下人的薪水,如果你是从一个『工作』换到另一个『工作』,何必走,领得是底下人的薪水,在那里领都是一样的(我也曾是四等人)如果我今天是出来『创业』的,胸怀大志,何必留?→你渴望成功还是失败?→那么,从今天起让你成功是我最大的责任,加入太平洋人寿之后,我们将会尽全力帮助你,你有什么新的工作计划,可以和我一起分享吗?(除了底薪之外,你需要我们什么帮助吗?)(加入之前,你有没有不清楚的地方还想了解?)

增员话术:C有工作经验一、你好,我代表太平洋人寿欢迎你（握手）,请坐二、你在今天以前接触过保险吗?三、你可以自我介绍一下,大约3分钟好吗?四、（提问背景一或二,以拉近距离）五、以前接触过保险业务员吗?有什么看法?六、不论我们以前的收入是多少,当我们进入保险公司,如果我们的收入没有成倍数去增长的话,那保险公司一点都不值得你来!七、因为保险是一个高效率、高报酬的行业,大部分的人都想要成功,但是只有少部分的人

愿意付出努力!我们每天在其他行业工作了10-12个小时,其实那对我们而言只是在打工,(风险提醒)但是在保险公司我们每天一样付出10-12个小时,却是一个开创事业的老板!八、当你在选择一份工作的时候,你希望这份工作能让你吃饱穿暖就好,还是你对工作有不同的期待?有时候一个机会、一个观念会决定我们一辈子,决定我们到底是永远属于20%生活品质良好的阶层,还是80%担心温饱的阶层!九、所谓底薪:就是底下人的薪水,如果你