大白兔营销推广策划.pptxVIP

大白兔营销推广策划制作:夏侯嘉明

CONTENTS目录市场的接受程度01推广策略02后期04前期0506中期03中期07后期08费用预算

1产品背景2大白兔奶糖是位于中国大陆上海冠生园出品的奶类糖果：1959年开始发售以来深受各地人民欢迎3如今：大白兔奶糖已经成为中国文化的一部分，被视为一种代表着中国传统美食的象征。同时，该品牌也不断创新，推出了各种口味和包装形式，以满足不同消费者的需求。无论是作为礼物还是日常零食，大白兔奶糖都是一个备受欢迎的选择4活动目的5根据当前的市场环境及用户数据进行画像分析：精准定位目标客户人群

大白兔营销推广策划通过各类媒体推广渠道，实现品牌宣传，产品推广，打响品牌知名度依托营销推广方案的制定实施，来实现提升产品销售额以及市场竞争力目标市场分析(一.)市场潜力和容量

大白兔营销推广策划1.糖果行业日渐成熟，行业总体销售额上升2.糖果行业进入品牌竞争阶段3.各品牌向功能外观等多方面扩展，注重健康4.国外糖果品牌，抢占中国市场5.企业的广告投放加大策略改变(二.)消费者偏好1)、口感及品质大白兔在经典款的基础上：增加了酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味等多种新奇口味

大白兔营销推广策划1.消费升级：随着经济水平的提高，消费者对高品质糖果的需求不断增长，为大白兔提供了市场机会2.产品创新：通过研发新产品，满足消费者多样化需求，拓展市场份额2)、品牌知名度大白兔通过一系列的跨界营销活动，成功地吸引了大量年轻消费者的关注例如，大白兔与美加净合作推出奶糖味润唇膏，与六神花露水合作推出花露水味鸡尾酒，甚至推出了香水等非传统产品这些跨界合作不仅提高了大白兔的品牌知名度，也进一步拓宽了其市场范围

大白兔营销推广策划(三.)包装及价格大白兔logo老品牌的包装已深入广大消费者的心中：其可爱活泼的形象，给青少年及儿童有着极大的偏爱

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大白兔营销推广策划市场的接受程度尽管大白兔的市场接受程度有所提升：但也面临一些挑战。例如，由于大白兔的品牌形象过于固定，可能会限制其研发推广新的糖果种类因此，大白兔需要在保持品牌特色的同时，灵活应对市场变化，持续进行产品创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地总的来说：大白兔的市场接受程度正在逐步提升，但仍需不断努力以适应市场变化，满足消费者的需求推广规划

大白兔营销推广策划活动主题前期怀旧情怀中期甜蜜分享后期欢辞兔年阶段目标使用宣传提高知名度通过问卷互动吸收消费者反馈根据品牌反馈情况，扩大品牌影响力营销组合提供多样化产品的选择根据市场定位制定合理的价格策略通过促销活动刺激消费者购买欲望建立多元化销售渠道方便消费者购买前期准备线上线下，产品种类，人员安排制定推广计划活动时间，地点，流程，人力物力，财力根据试点情况针对各类消费者采取不同推广措施传播渠道线上宣传线下宣传口碑宣传最终目标让更多的消费者了解大白兔品牌，提高品牌知名度。通过活动，吸引消费者购买大白兔产品，提升销售额。通过活动，让消费者对大白兔品牌产生好感，增强品牌影响力。(一)、推广规划总览

大白兔营销推广策划推广策略(一)、线上推广前期拍摄视频用大白兔典型的卡通形象：塑造一个短视频IP人物与现实人们互动，有着大白兔IP的多个男女卡通形象，视频可以从不同方面拍摄;如日常生活，诙谐搞笑，跟风流行，创意传播等

大白兔营销推广策划(2)、话题造势创建多个不同的社交媒体平台上积极活跃：并每天发布关于大白兔品牌的内容，与实时热点相关联：将IP引荐热点事件，新闻关联起来，引起大众的好奇与讨论找几家专业的公关公司话题造势：通过文章，漫画等形式，可以更好的引起网络上的讨论寻求kol合作邀请一些社交媒体大咖并采取早中晚定时直播的方式在社交媒体平台上直播：其专业的讲解术语及专业团队能够播出专业的内容，吸引众多粉丝的关注。他们的推荐和评价可以直接或间接影响其粉丝的消费行为

大白兔营销推广策划中期主要任务是打造产品的品牌，可以通过线上有奖问卷的方式来发展弱用户的发掘和吸聚。用大白兔IP免费抽奖的噱头引导群众问卷答题，答题后必须分享并下个人点击后方能抽奖，奖品有几率获得若干，快递到家等等实现产品品牌的传播和营销

大白兔营销推广策划后期在后期，主要任务是根据问卷调查后的分析实现用户的全覆盖在最小用户规模的情况下最大限度发现和修正用户需求的变动因素，并快速迭代产品同时，也需要对活动进行复盘，分析支出和收入线下推广

大白兔营销推广策划前期1.市场调研：通过小礼品一分钟问答的方式了解全国各地消费者的喜好、竞争对手等情况，为后续活动制定合适的策略2.品牌定位和目标群体确定：明确大白兔的核心价值观和独特卖点，找到与之匹配的目标群体，并主要对目标群体进行推广及中期的活动举办参与3.媒体和合作伙伴寻找：与主流媒体和相关企业建立合作关