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做烧烤的营销策划方案
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的计划,它
的任务是为将模糊的将来时渐变为有序的现在进行时提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是企业展开市场营销活动的蓝本。下面
是作者带来的有关做烧烤的营销策划方案,期望大家爱好。
做烧烤的营销策划方案1
1、顾客首次到店消费,结账后送给顾客一张本店1000元面值的会员卡!
并且只要顾客添加老板微信,就在赠送顾客100瓶啤酒!
2、1000元面值的会员卡作用:顾客之后每次到本店消费,都可以通过这张面值1000元的会员卡进行抵现消费;比如,顾客消费满100元,结账时可以抵现5元;消费满200元,结账时可以抵现15元;消费满300元,结账时可以抵现30元!
当然,我这里只是举个例子;具体送顾客多大面值的会员卡,需要你自己去设定,个人建议:越大越好;但也不能太夸张,我个人觉得,最少500,最多1000!
顾客每次消费具体满多少抵现多少,这个也需要你根据自己的整体利润去设置,个人建议:能抵现的越多越好,由于只有这样,才能让顾客觉得占了便宜,才会刺激他不断的前来消费;当然,能抵现的金额要根据你的整体利润,设置一个公道的额度,千万不能让自己亏了!
3、赠送100瓶啤酒的目的有两个目的(当然,赠送的100瓶啤酒,顾客不能一次性拿走,需要存在你的店里;顾客每次来消费,喝啤酒也
不能是无穷制的,每次消费限喝3瓶或者限喝5瓶,超出数量的啤酒需要正常付费;这个需要你自己去设置,个人建议可以阶梯式设置,消费不满100元的,限喝一瓶;消费100元以上,200元以下的,限喝3瓶;消费200元以上,300元以下的,限喝5瓶;至于具体的数量,你可以根据你的实际情形去设置):
a.到达锁客的目的,赠送100瓶啤酒放在你这,顾客会总觉得你欠他100瓶啤酒,不喝完你欠他的100瓶啤酒,他是不会去别家烧烤店消费的!
你可以仔细的想想:如果顾客过来消费一次,只能喝掉5瓶啤酒,
那么,顾客想要喝完这100瓶啤酒,就需要来你店里消费20次;20次啊,这得给你创造多少利润?就算来一次消费200,20次就需要消费4000元啊;这还是一个顾客给你创造的营业额,如果你有100个顾客呢?300个呢?乃至500个呢?你敢想象吗?一瓶啤酒的批发价最多也就1.5元吧!
b.到达顺利添加顾客微信的目的;毕竟,微信是比较私人的东西,顾客一样不愿意分享给陌生人,但是如果你送他100瓶啤酒,我觉得大部分顾客是会抵挡不住诱惑的,对吗?
只要有了顾客的微信,我们就可以做“客情关系”了;比如,每个周末我们都可以给顾客发送住顾客周末愉快的信息;大的节日,可以发送祝顾客节日快乐的信息;看到顾客朋友圈发布的过生日信息,我们是不是又可以祝愿顾客生日快乐呢?乃至我们还可以送一个小礼物给顾客;久而久之,顾客就回把我们当朋友,一旦和顾客成为朋友,他还会去别的烧烤店消费吗?这样我们不就有回头客了吗?多么令人开心的一件事情呀!
但是,再给顾客发送一些信息的时候,千万不要搞复制粘贴那一套,那样会让顾客觉得你没有恳切;一定要仔细的编辑信息内容,务求做到,让顾客觉得你发送给他的信息是唯一无二的!
做烧烤的营销策划方案2
排队等位吃饭虽然已经成为很多餐厅的常态,但是等候区不舒服或者服务不好,常常会流失顾客。
陈叔曾经遇到一家餐厅,门口正对着马路,等候区安排在室外,
座位也不多。一到饭点,大家都挤在一起等位,夏天天气热,撑着伞都满身是汗,下雨天更不用说了,躲雨都没地方躲。即便再好吃,看到要排队都不愿意等了。
某家知名火锅店的等候区却不一样。同样是在一楼的临街店铺,
别人的顾客排队都是坐门外,他们家的等候区却是在室内。门口只留着一个取号排队的员工,让顾客都进室内去等候。等候区还提供了水和小吃等,顾客可以在里面舒舒服服地坐着谈天等吃饭。
两家店对照,你觉得哪家店的回头客会更多呢?
所以如果空间许可,最好尽量将等候区计划在室内,当然如果你本身就是在购物中心内没有风吹日晒的问题,那么也能够设置在室外,不过一定要安抚好等位的顾客。高级餐厅的等候区应供应饮水、小吃,冬天更是必备热水。
关于结账,现在越来越多的餐厅已经可以在桌面结账,但也有很
多餐厅的结账处通常设置在出入口邻近。因此须预留一些空间,避免结账时造成通道拥挤,还要留地方便给顾客放置包包与信誉卡签名。另外,结账区的范畴和高度都要合适,不要过低也不要太高。
客席的配置应根据店铺规模和营运计划来进行,细分行业不同,
桌数、规模、位置和样式也不同。但座位分区必须对应整体的空间感,如果座位数量过量,就必须靠设计以形状分区,避免单一形状的座位使空间显得单调。
通常2-4人是来客最集中的人数,因此
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