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公司营销策划方案

时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，立刻行动起来写一份策划书吧。下面作者给大家带来了公司营销策划方案，期望大家爱好!

公司营销策划方案1

我们公司所属行业是皮毛衣饰业，自购原材料，外包给工业区内的皮毛衣饰加工中心，自销或联系销售商销售成品。公司规模较小，员工人数20名。位于“裘皮之都”沧州-肃宁工业区。办公场所占地面积约100平方米。主要针对的是20-30岁的普通女性消费者。

一、产品策略

我们的产品主要有围巾系列、衣领系列、马甲系列、大衣系列等毛皮衣饰。针对年轻女性的审美观，价值观，引进不同风格的衣饰，可爱型，时尚型，成熟型等，满足不同需求的消费者。

(一)品牌策略

采取统一品牌策略(力卓牌)的最明显的优点就是，有利于企业建

立统一的形象和提高整体辨认度，极大限度地加深消费者对这个品牌的印象与记忆。由于，企业所生产的众多的产品如果都采取了统一个品牌，更一步的是，这个品牌又与企业名称相一致，那么,就可以够使这个品牌或企业名称得到最广泛的显现与表露，反复、轮番地冲击消费者的感官。

撇开品牌价值与企业形象塑造的角度，仅从企业经营的本钱方面来看，统一品牌策略有利于企业采取统一化的包装、宣传等手段，从而节省了大量的包装和促销的费用，增强了企业的规模效益，节省了企业的经营本钱。

(二)包装策略

1、附赠品包装策略，根据顾客购买商品的价位赠与相应的优待券。附优待券包装是一种便宜的分送优待券的方法。是刺激消费者连续采购该产品的有效方法。在消费者使用该优待券采购之前，投入本钱很少。

2、分等级包装策略，即对同一商品的不同等级产品采取不同的包装，作为这一策略的扩大，企业把所有产品按品种和等级不同采取不同等级的包装，例如分为精品包装和普通包装。这种策略能突出商品的特点，与商品的质量和价值和谐一致，并满足了不同购买水平的消费者的需求，根据产品质量等级不同采取不同的包装。

(三)产品组合策略

我们采取双向延伸的产品组合策略。主打商品是中档商品，合适广大普通消费者。双向延伸一方面增加高级产品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低档产品，例如兔毛手套、衣领等饰品，从而扩大市场，但是我们仍旧侧重中低档产品。

(四)产品生命周期的营销策略

1、投入期：在投入期采取快速渗透策略，大幅度着落产品价格以吸引顾客，同时通过电视媒体、报纸、杂志刊登广告，大力宣传我们的产品。在专卖店大搞促销活动，例如买大衣赠手套、举行抽奖活动等。

2、成长期：在这一阶段我们把广告宣传的重点转到建立公司形象上来，向顾客宣传我们的企业文化，建立专属于我们公司的歌曲。建立会员制度，节假日会员将会收到我们精心准备的小礼物，从而维系老顾客，并建立了良好的口碑。在此基础上相应的上调产品价格，激发对价格比较敏锐的消费者的购买愿望。

3、成熟期：增加一个新的细分市场——中年女性市场，这个年龄阶段的女性事业蓬勃发展，具有一定的经济实力。相应的进行产品改进，增加产品的款式、规格，以适应中年女性对时尚的寻求。

4、衰退期：挑选集中策略，把企业的资源集中在20-30岁的女性消费市场，主要的销售渠道就是专卖店。

二、定价策略

(一)渗透定价法

渗透定价策略是一种低价定价策略。这种价格策略就是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场获得领先地位。例如，围巾、衣领的定价就是采取的这种定价策略，一样价位在100——300元不等，属于中低价位，能够被大众消费者随接受。

(二)消费者感受价值定价法

感受价值的买方在观念上和心理上认同的价值，并非产品的实际价值。随着企业不断壮大和发展，企业通过一系列的策略和活动来提升品牌的价值，例如通过类似“爱情恒久远，一颗永流传”的广告、时装秀等。

(三)时间差别定价策略

时间差别定价策略对于不同季节、不同时期乃至不同地点的产品或服务分别制定不同的价格。裘皮衣饰有保暖功能，所以我们在冬季将价格抬高，大衣系列定在500元以上，马甲系列定在300——500元。

而对夏季采取降价策略，一样定于7——8折出售。

(四)招徕定价策略

利用消费者“求廉”的心理。我们将冒领系列、围巾系列大力宣

传，低价出售，把价格定在100元以下，以此吸引顾客，带动高价位的、设计新潮、款式新颖的大衣系列的出售。

(五)季节性折扣策略

在夏季这样的淡季，我们将给予买主一种折扣优待，做到“淡季不淡”,采取半价销售，鼓励购买者提早进货或淡季采购，以减轻企业仓储压力。这种策略主要运用在对商场的供货上。

(六)数量折扣策略

又称批量折扣，购买量越多，折扣也越大，以鼓励顾客增加购