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“现代推销学的思政启示”

1.是推动“推销与谈判”教学改革的必然要求。

新时代发展背景下，高职教育的教学环境和教学要求都发生了较

大变化，教学改革也在不断提升。在教学活动开展中，教师不仅要培

养学生的基本专业技能，注重学生应有的职业道德修养，还必须要全

方位培养学生的综合素质。“推销与谈判”是学生从事商务活动和营

销活动的基础课程，是理论与实践高度结合的课程。因此，在教学活

动组织中，教师必然要融入对应的思政教学内容，强化学生思想道德

品质的培养，以更好地提升学生的综合素质。

2.培养学生核心素养的基本要求。

核心素养培养已经成为我国开展不同阶段教学活动的基本指引，

成为新时代构建人才培养基本框架的要求。在核心素养培养体系中，

学生的人文底蕴培养、科学精神培养、健康生活培养和责任担当培养

等，都离不开思想政治教育的支撑。在“推销与谈判”等专业课程的

传统教学模式中，多侧重于学生的专业技能培养，而对学生的思想道

德修养培养严重不足。这不仅会造成学生个人核心素养难以适应社会

发展要求，更会对企业运营和社会经济发展带来负面影响。

3.培养创新型推销与谈判人才的基本要求。

在我国市场经济运行体系发生巨大变革的时代背景下，企业经营

和营销活动面临的形势更加复杂，需要解决的现实问题更加多元化，

仅依靠传统思维方式不仅无法有效结合这些问题，还会对企业正常发

展带来明显的负面影响。要更好地解决这些问题，确保企业在激烈的

市场竞争中占据有利位置，就必须要适应时代发展要求，强化创新型

人才培养。对于营销活动来说，人才培养的基本要求就是要具备良好

的思想道德素质，能够在遵循市场活动法律法规体系和基本道德要求

的前提下，开创性地解决问题，全面提升企业经营效益，实现个人价

值和社会价值的有机统一。

课程思政融入“推销与谈判”课程教学面临的问题

1.教师对课程思政建设的重视不足。

“推销与谈判”是市场营销专业及相关商务类专业教学的基础课

程，其本身具有较强的实践性，重点培养学生的商务谈判技巧和推销

技巧。但是受制于传统教学理念和教学方法的限制，该课程多以理论

教学为主，虽然在教学改革中不断提升学生的实践能力培养，但在教

学活动推进过程中，理论与实践依然存在衔接不足的问题。部分教师

为了更好地加强学生对理论知识的掌握，依然采用灌输式的教学方式，

重点考查学生的理论知识掌握水平，对学生在推销和谈判实践中必须

具备的良好思想道德素质重视不足。例如，某些学生在从事营销活动

时，会存在夸大产品或服务质量的行为，对个人和企业发展都带来不

利影响。

2.原有教学体系已经较完善。

依照目前多数高职院校所采用的教材，“推销与谈判”的理论教

学模块主要包括产品推销和商务谈判两个部分，其中产品推销涵盖与

顾客沟通的各个环节及对应的推销方式，商务谈判则是对谈判准备、

过程和策略等流程进行理论讲解，此外，还包括演讲、推销竞赛、模

拟推销和谈判、顶岗训练等实训项目。就教学体系而言已经达到较为

完善的程度，能够较好地培养学生的专业技能。但是在这些教学内容

组织中，缺少对学生思想道德修养的培养，教师也缺乏相应的融入途

径，无法将思政教育与现有教学体系更好地融合在一起，无法满足课

程思政建设的要求。

3.课程思政的融入方法较为欠缺。

新时代发展背景下，新媒体应用水平不断提升，对学生的思想产

生了更为复杂的影响，而课程思政的深度融入必须要依据其所对应的

教学方法才能够有效实现。在目前的课程思政体系构建中，专业课教

师对教学方法的应用还较为浅显，多是以教材内容为基点，固定地填

充相关思政教学内容，使得思政内容融入后给学生以生硬的感觉。这

样学生不仅无法受到思政教育应有的积极影响，也难以外化至日常学

习和生活中；而课程思政融入效果欠佳，教师也会渐渐丧失在教学方

法方面探索的兴趣，进而给整体教学活动开展带来负面影响。

4.课程思政融入实效的评价体系不完善。

在“推销与谈判”课程教学活动中，有机融入对应的思想政治教

育内容，必须是以学生行为方式的具体外化为指导，将其真正体现在

学生理论学习及实践实训的各个方面。但是在目前的教学体系中，对

于这方面的考核还较为欠缺，一方面，考核方式还是以书面形式为主，

仅从学生理论知识掌握和文字答题中进行，难以全面评价学生的思想

政治素质；另一方面，具体考核还是依赖于期末测试结果，对学生在

学习过程中展现的思想政治素质评价不够深入，进而造成整体评