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用FTP理论为大学校园水果店制定营销策略
第一篇:
一、策划概要
创业理念:经营方便学生的小型水果超市,提供送货上门
的服务(仅限于校内),致力于顾客的消费需求以及生活质量,
在学校内开拓新鲜水果超市的市场。创业初期,吸引融资,创立小
型超市,树立小型超市口碑形象,在学院全面实行广告策略。在学
生心目中初步形成知晓度,挤占并开发一部分市场,并逐步累积起
一定资本,回收初期部分投资。中期,适当做一些调查,创立一些
新的经营策略,改善一些经营误区。占领一定市场后,采取扩大经
营范围战略,可以增加销售品种。防止其他竞争者抢占市场。如果
创业成功的话,也可以构建成师大校园水果店联盟。
水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费
的一个重要组成部分。随着人们生活水平的提高,水果的消费也渐
渐成为人们日常生活中的主要消费需要。而近几年来,各个城市的
冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果,商人们把哈密瓜、菠萝、西
瓜等削好,切成块状、条状进行销售。这种方式贩卖的生意非常红
火,为了满足这方面的需求,我们特推出“校园鲜果佳”。“校园鲜
果佳”主要是针对校园水果这方面的消费空白,让同学们能够有一
个能够放心食用水果的环境。
需要我们团队通过深入市场调研之后,根据市场特点作出可行
的营销方案来分析市场状况、竞争状况以及宏观市场环境,并针对
其优势、特点作出相应的策划方案。从而切实有效的防范和化解超
市的经营风险,扩大超市的市场影响和销售范围,提高超市的营业
额和利润率,并在此基础上规划出超市近期以及远期的发展目标,
最终实现超市良性循环的发展模式。
二、市场环境
中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国
内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查,80%的3口之家
每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元
之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势。我
国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不
小的差距,与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更
大。大学生相对来说要好上一些(年人均55kg),作为更注重健康生
活方式的社会群体,大学生们更加倾向于水果的消费,因此大学生
水果市场的前景是被普遍看好的,有着广阔的发展空间。
“鲜果佳”作为一种新兴的产业,已在一些地方崭露头角。而
在大学市场却依然空白,这是因为传统的水果超市消费模式早已深
入人心。作为最容易接受新概念的群体,大学生更加易于接受“校
园鲜果佳”的理念。
第二篇:
品牌策略
1、通过媒体进行品牌推广
随着人们生活水平的提高,人们不再满足于吃饱穿暖,水果在
市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范,处于低迷状
态,对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益
点且对竞争对手施加压力,同时让竞争对加强市场竞争力,扩大市
场空间。
1)在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广
告(2)在公交车、地铁上做活动广告
2、通过活动进行品牌推广
活动主题:水果网店开张仪式
活动时间:xx年xx月xx日
活动地点:xx
(1)节日活动
我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如:母亲节(当母亲
节到了,消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的
包装风格,我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水
果,并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语,再根据消费者的
需求为消费者送货上门)
(2)店里活动
每个月会搞一次回馈会员的活动,只有会员才可以参加,我们
施行会员制,销售会员卡,在每个月的月末将会推出买2斤送1斤
的买的多送的多的活动,如若要送人的话出示会员卡还可以为会员
进行免费的包装,并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒
会员们,并发送邮件。
第三篇:
1、项目背景:
20世纪90年代以来,我国水果超市发展迅速,这种新型水果
产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响,而收入
水平的提高,物流技术的发展,消费需求与消费方式的变化,激烈
的市场竞争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的
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