市场营销学职业技能测试试题.docx

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市场营销学职业技能测试试题（一）

一、名词解释（每个5分，共20分）

市场营销管理:

市场细分：市场定位：核心产品：

二、填空（每空1.5分，共24分）

1.1937年在美国组成了全国性的组织 ,有力地推动了市场营销学的发展。

企业在分析内外诸因素基础上做出的较长时期的生产经营活动的预期结果就是 。

在国际市场营销中，首先要熟悉两大类法律：一类是 的法律，另一类是 的法律。

最早建立购买行为理论的是 为代表的经济学家。

对人口环境的分析，可以从 、 、人口的密度和地理分布等方面的变动趋势入手。

某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个

，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个 。

某饭店不单独出租客房，而将客房、膳食和娱乐一并收费，这叫 定价。

美国希尔温·威廉油漆公司，专门生产油漆产品，自己拥有2000家油漆零售商店，实现对销售的集中统一管理，这种渠道结构就是 。

在消费者购买活动中，通常有五种不固定的角色，即 、有重大影响者、 、 和购买行动的决策者。

设计调查表时，营销人员应注意三个问题，一是 ，二是问题的形式，三是 。

三、单项选择（每小题1.5分，共30分）

1.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观点就是（）。

A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念2.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。

A需求情况 B竞争能力 C需求情况和竞争能力 D中间商的多少3、“适宜企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。

A企业的短期目标 B企业的任务

C企业的经营战略 D企业的计划

4、一个国家的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（）。A越稳定 B越低 C越高 D比较波动

5、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是

（）研究。

A探测性 B描述性 C因果关系 D预测性6、市场跟随者追求的是与市场领先者（）。

A和平共处 B取而代之 C维持现状 D保护自己

7、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是怎样看待他们的竞争对手的等，他就需要进行（）。

A市场营销规划 B市场营销组合设计

C 市场营销调研 D预测市场需求

8、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应采取（）竞争策略。

A进攻策略 B专业化生产经营 C市场多角化 D防御策略9、有效的市场细分必须具备以下条件：（）。

A市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性

C市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性

D要做到分片集合化，子市场要要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力

10、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。

A阵地防御策略 B迎头定位策略

C非价格竞争策略 D避强定位策略11、目标市场营销是（）观念的体现。

A生产 B销售 C产品 D市场营销

12、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开始。A引入期（试销期） B成长期（畅销期）

C成熟期（饱和期） D衰退期（滞销期）13、企业提高竞争力的源泉是（）。

A质量 B价格 C促销 D新产品开发14、新产品开发的第一阶段是（）。

A提出目标，收集构思 B形成产品概念C营业分析 D评核与筛选

15、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）。A度过困难目标 B市场占有率目标

C利润最大化目标 D稳定价格目标

16、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但很快就把产品打入市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）策略。

A速取定价B渐取定价C弹性定价D理解价值定价

17、下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。A单价低、体积小的日用品 B处在成熟期的产品

C技术性强、价格昂贵的产品 D生产集中、消费分散的产品18、以下哪个是报纸媒体的优点？（）

A形象生动、逼真、感染力强 B专业性、针对性强

C简便灵活、制作方便 D表现手法多样、艺术性强19、当产品处于生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。A认识、了解商品，提高知名度B促成信任、购买

C增进信任与偏爱 D满足需求的多样性

20、产品－市场管理型组织的主要缺点是（）。