调整产品组合策略.pptx

种子生产与经营专业教学资源库《种子营销》调整产品组合策略

目录CONTENTS一二扩大产品组合策略产品线延伸策略三缩减产品组合策略

一、扩大产品组合策略（1）在产品组合中增加产品线。如企业原来生产经营商品饲料玉米种子，目前市场上鲜食玉米销量大增，又审定了许多糯玉米，甜玉米类品种，扩大公司玉米种子的经营范围。通过扩大经营范围，实现企业的发展目标。（2）在产品线上增加产品项目。如企业在玉米种子经营中，原来经营春播玉米种子，现在增加了夏播玉米品种2个，扩大了玉米种子的销售量，增加了玉米种子的市场需求，提高了公司获利品种的数量。通过增加产品特色，为更多细分市场提供产品。

二、产品线延伸策略1.向下延伸。企业原来生产高价、高质、高利润的种子品种，现在逐渐增加中、低档种子品种，以满足市场上不同顾客群的需要。要注意中、低档品种对公司形象的影响。中、低档产品需要另建渠道，但销售费用会大幅度的增加。

二、产品线延伸策略2.向上延伸。原来生产经营低价格、质量利润一般的种子品种，现在生产，经营中，高质量、高价格的种子品种，进军中、高级种子市场。向上延伸必须注意要彻底的改变企业原有低水平的形象，重新塑造形象，体现公司的实力。

二、产品线延伸策略3.双向延伸。在原有产品的基础上，向上、下延伸，生产市场需要的高、中、低档品种，满足农业生产各个阶层的需要，扩大市场范围。

三、缩减产品组合策略市场不景气时，停止和压缩赢利能力少的产品线或产品线中的某些品种，使企业集中优势资源经营获利能力强，发展前景好的产品线与产品项目。

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