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带看前针对业主铺垫的话术

◆思路：带看前，预约房东的铺垫

a、你应该提前把房子收拾好，打开窗帘。最好先通风，让顾客感觉更舒适。（想法：环境是否舒适整洁也将决定本月的成功）

b、客户问您为什么卖房子，您要说其实舍不得卖，住这么长时间了非常有感情，只是由于工作调动或者换房子没办法才卖。（思路：降低客户砍价的心理，变相说业主的房子好）

想法：在查看之前，先确定床上用品，以便房东查看细节

a、不要对客人太热情，不要表露出急卖的样子，可不介绍或者适当介绍。b、一会儿有客户过去看房，您到时就忙您的，少和他说，免得让客户以为您很着急卖。（思路：不要让客户觉得房东急卖，所以最好不要说太多）

c、XX先生，我们已与几位真诚的客户约定明天见面。我们决定尽快为客户找到一些不可靠的客户。你自己就知道。我们还想尽快把你的房子做成一笔交易。（想法：铺路。房东不应该因为集中攻击的效果而大肆提价。这意味着只有一两个真诚的，其他的都是假的）

d、如果一会儿客户过去看房，当场问您房子价格，您就跟他说：“你问他们吧，已经全权委托给他们了，他们很专业，非常了解我的情况”。（思路：这样让房东配合我们工作，易于成交和收佣）

e、XX先生，我们一会儿去看看你的房子。这位客户非常喜欢这种类型的房子，但他总是犹豫不决，拿不定主意，所以你和我们合作。我们需要提高客户的价值。后来，你问我们：“那个客户昨天怎么看的？”

f、xx先生您好，我们今天看房子的客户很有诚意，是我们的老客户，但是心理价位有些低，所以，一会儿您就不说话，忙您自己的，（思路：让房东积极地配合我们，与我们一起逼定客户，这些简短的话术通过房东口中说出效果相当明显）

g、这位客人非常准确。请带上您的房间簿和身份证，准备好。有这样一位顾客并不容易。尽快兑现（想法：让所有人尽可能多地准备签署账单，在谈论账单时不要谈论交易流程和操作时间的相关信息，很容易长时间拖拽账单，或者你无法收到材料）

h、xx先生，我是xx公司的xx，我们一会儿有客户过去看房子，这个客户非常有诚意，看满意肯定今天就定了。所以，我跟您再确认一些小细节：您房子产权人是您

吧？………现在还有贷款吗？………房本在您手里吗？………契税票、购房发票等等也在家吗？………您今天时间还才充裕吧？没有其他安排吧？………那好，xx先生，我们一会

儿过去看您家房子，如果客户满意，我们争取今天就成交。（思路：做签单前最后的细节确定和铺垫）

理念：让房东在客户面前表扬我们，这样便于客户信任，有利于交易和提成；谈论我们的企业文化；让房东更信任我们；还有交易的安全性，以防止跳过订单。