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找灯珠·商业计划书

LED灯珠一站式采购B2B平台

询价、定制、配送、售后服务全搞定

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第一小节项目概述

P1行业概况

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我们依托原有照明产业链电商平台阿拉丁商城整合信息流；为中小LED制造厂提供高效快速的灯珠询价、采购、定制、配送及售后服务；同时联合多个灯珠封装厂家建设行业联盟闭环交易，降本增效；项目具备价格透明、运营模式轻、成本低、现金流丰富、产品质量稳定、供货速度快等优势。

P2市场容量

中国LED市场容量

生成2011-2018年的中国LED市场容量图表（单位：万元）

市场容量和增长率都必须一路攀升，最顶端2018年市场容量为6000亿元

生成自2011-2018年的中国LED灯珠市场容量图表（单位：万元）

市场容量和增长率都必须一路攀升，最顶端2018年市场容量为600亿元

P3市场规模

生成饼图，标题为中国LED封装民用灯珠生产企业产值占比

企业为国星光电、木林森股份、长方股份和一个看不清楚的，所有占比也看不清

最好问一下客户

8-1.jpg，8-2.jpg里面的图表部分字迹十分潦草，建议全部问清楚

生成图表：

木林森年销售额（灯珠）30亿元：一家

年销售额1亿-5亿元：30家

5亿-10亿元：16家

1000万-5000万：48家

制图：LED灯珠所占产品成本比例

共分外壳、驱动、电源、组装、包装、芯片，灯珠、其中灯珠占15%

总结：

1、当前LED产业市场总量6000亿元，平均增速20%-40%

2、受节能成为全球化趋势影响，自2011年始，我国LED封装市场产值逐年提升

3、我国将成为全球最大的LED灯珠生产制造国家，2016年市场销售额将突破600亿元

4、2016年中小企业群体采购灯珠金额就将达到300亿元，而当下LED灯珠制造产能却难以满足这一需求

5、封装工厂将因成本问题减少营运销售成本的投入，因此，B2B大宗商品交易将成为终极趋势。

P4行业特性

LED灯珠产品满足大宗商品垂直B2B电商平台任何条件

产品价值高（标准产品）占80%

物流配送成本低.体积小

仓储方便，产品保质期长

刚性需求，采购频次高,

产品型号较单一，配对选购方便

P5需求痛点

对制造工厂而言：

需求量大，封装厂产能和生产企业对接信息不稳定

灯珠规格众多，采购链复杂，订货周期长，检测专业

假货和质量问题频发,企业成本高,

现金采购，价格不稳定,库存难做

对封装厂而言：

1、小客户众多，型号难以统一

2、供货周期长、定制难度大

3、订单不稳定，替代者众多

4、推广费用高，营销费用高,

5、配送成本高，信息流慢

P6企业最期待我们能做到的：

1、产品品质、降低采购成本.

2、快速询价、一站式采购配齐,配送到工厂

3、价格一致、现金交易

4、型号品类齐全、支持定制

P7市场机会

1、阿拉丁商城已形成客户闭环,已有注册会员20000家.年销售10-15亿的基础.

2、LED消费未来5年将成呈上升趋势，对产品品质稳定性的需求增加，对成本控制有急切要求,市场价格将稳定.

3、目前中国没有电商平台B2B进行交易，市场前景巨大，投入少、回报率高

4、各LED灯珠封装厂产品线面向细分市场不同，加上LED灯珠将在未来被逐步普及，市场空间巨大，不会形成平台之间的价格战.(利润平稳)

第二小节解决方案

P8目标市场

找灯珠网——全球LED灯珠交易电商平台

面向1000万-5000万营业额的中小LED制造厂家

以单品2835为突破走量的市场促销

3、以定制和非标产品为平台高端服务

4、以服务封装工厂与制造工厂为己任，以赚取产品差价盈利模式

5、以覆盖全国为市场目标，最终延伸至全球供应链电商平台

目标客户：海外集团用户、制造厂商和中间贸易商

P9核心观点

我们依托现有渠道网络，与上游60家LED封装工厂形成平台联盟，以自营仓储进行差价销售，以大宗商品采购为差价前提，并保证优惠价格及库存供货，塑造以下游综合采购为端口的信息流、物流、资金流闭环生态。

P10产品策略

生成图表：

产品版块：主营灯珠产品、大功率灯珠、定制产品、非标产品、爆款促销（还有些字太潦草）

注明产品销售占比（问客户）()

P11差异化服务

更低成本：降低采购成本25%起

更优品质：全部保证正品厂货

更高效速率：24小时配送到厂

更贴心服务：一站式定制产品采购，15天免费更换

更方便的查询系统：输入型号，一查就有

P12竞争对比

封装工厂直营团队：

优势厂家直销、价格统一，沟通更直接高效

劣势销售成本高，周期长，影响价格，供货时间难以稳定，灯珠型号不足；产品质量问题频发，售后差，还会有代理商中间加价

我们：

优势价格降幅明显，供货周期缩短至24小时，备货充足，型号齐全、正