衣身打扮商业计划书 (2).docx

衣身打扮

私人订制服装销售平台

商业计划书

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第一章项目概要

1.1所属行业领域

本项目属于私人定制服装销售O2O

1.2项目关键词标签

服装定制，O2O，电商

1.3项目描述

我们通过线上私人定制平台+平台整合设计师+平车工专一标准化作业+线下体验店的形式，为国内各省市地区的用户提供时装定制业务。

由线上平台直接采集用户量体数据，数个工作日内即可完成订制时装，提升服务质量的同时，通过去中间环节的形式降低产品价格，提升盈利空间为用户带来更好的产品体验。

1.5我们的团队

我们的团队成员大多为资深从业者，项目创始人陈熊波在制衣行业与互联网行业均有丰富的管理经验，其他团队成员之间彼此配合工作已有数年经验，相互间已经形成了充分的默契和信任，能坦诚地探讨工作问题并交换意见，团队间以良性冲突和诚挚的合作为纽带，注重执行效率和开发速度。

第二章市场规模

2.1服装定制行业的宏观市场环境分析

2.1.1国内服装消费市场人群日益增长

国家统计局数据显示，2015年1~6月份，社会消费品零售总额141577亿元，同比增长10.4%，增速比上年同期回落1.7个百分点。其中，限额以上单位的服装类商品零售额累计4551亿元，同比增长10.3%，比去年同期增速增长0.3个百分点。

而中国大众成人休闲服装市场的零售规模由2010年的1,326.2亿元增长至2014年2,056.6亿元，年复合增长率11.6%。2014年，大众成人休闲服装市场规模占我国整体服装市场的比例为20.3%。

2010年-2014年我国大众成人休闲服装市场规模持续增长

而目前中国经济和社会的飞速发展吸引了大量国际知名时装品牌进驻中国，加上众多时尚媒体的介入，本土消费者对国内外时装品牌均有不同层次的了解。

另一方面，目前家庭年可支配收入在10.6万至22.9万元人民币的“上层中产阶级”逐渐成为中国中产阶级的主流。随着消费力的增长，消费者的需求变得多元化、个性化。消费者对服装面料、款式的个性化的需求和穿着品位的不断提高，服装私人订制更是成为了一种新的时尚和生活方式。由于网络媒体对时尚资讯的快速传播，使得定制时装的文化观念、时尚潮流、消费观念更多的被中国消费者所接受，并影响着现代人的生活方式和审美取向。

2.1.2服装定制市场用户群的极大拓展

服装行业的高速发展，带来的影响力会使得其业务地域的消费范围扩张，并推动相关客户群体的发展。

而中国一二线城市逐渐出现涉及服装定制业务的设计师品牌，而他们也将目标定位在高级白领和成功人士阶层，除了定制礼服，日常性时装的定制氛围也越来越浓。且消费群体也由原有极小的层面延伸到各城市的中端群体。

从经济实力上来看，中产阶级群体完全有实力支撑起定制消费，且对服装的选择已有较为稳定的倾向，他们更愿意选择能够突出自身阶层品味气质的服装，为了突出自身，他们需要服装支撑起他们的高端消费理念，这种消费心理和特点决定了他们较热衷于定制时装。

据同为服装定制O2O平台的“衣邦人“测算，目前国内大约有9000万的时装定制潜在用户，而随着定制时装概念的深入人心，定制时装从一线城市向二三线城市辐射。原本定位于一线城市的服装定制客户扩展到了二线和三线城市。

从2011年开始，除北京、上海、香港、深圳、广州等一线城市外，杭州、济南、成都、南京等二线城市也都纷纷出现了服装定制门店。

2.1.3高级服装定制电商化的行业市场消费驱动

由于传统服装销售以店面为主，高级定制价格偏高，行业现状不透明，用户群体相对狭窄，为了迎合向往高品质生活方式，对高级服装定制心有戚戚焉的中产阶级；淘宝乃至多家垂直电商平台都出现了服装定制业务；而与此同时，服装定制类O2O也应运而生；为何用户会选择服装定制类O2O？这是由传统高级服装定制模式当中所产生的需求痛点导致的。

目前年轻一代及部分中高收入人群受时尚观念影响，对服装定制有很大的兴趣，但是国内的高级服装定制行业并不规范，部分设计师缺乏专业规范的技能、由于面料等关键信息不对称导致价格虚高，用户被蒙在鼓里；取件周期过长等问题导致用户开始将目光转向电商；可是单纯的线上服装定制电商又存在着量体如隔空诊脉，售后服务匮乏的痛点，因此服装定制类O2O顺应了当下市场的需求。

2.2市场需求痛点

2.2.1传统服装高级定制行业盈利模式不透明，价格