福坞里·米山米舍PPT文案.docx

福坞里·米山米舍

用心做的人文度假民宿·水乡品质生活倡导者

P1

姑苏城外太湖霞·月落乌啼入渔家

展示项目概念图，意在唤起受众兴趣

P2

我，一个曾经西装革履的普通人

在都市水泥森林里多日埋首于案牍，流连于会议

但现在，我在太湖以西，北接东渚的苏州光福镇

建了风格迥异的十二间房，十二个主题，十二段人生

我想给你们看那个烟雨濛濛，浅吟低唱的江南之外

另一个充满乡间悠然意趣的姑苏风土

P3投资亮点

1、位于太湖沿岸，米堆山与湖滨风景尽收眼底

2、地处高速公路沿线，地铁站毗邻周边，交通便利通达

3、苏南地区最后一片未经过度开发，尚能保持原生风貌的景区

4、以休闲度假为主题的文旅业态，高度定制您的出行日程

5、十二个具备不同场景的生活体验式民宿

6、标准星级酒店配置，周到细致的管家式服务

P4关于光福镇

光福镇，西滨太湖邓尉山麓，北接东渚，邻近苏福、苏绍高速公路，整体位于太湖度假景区客流动线枢纽；尤以香雪海梅花观景，冲山半岛、司徒庙、铜观音庙等景观古迹而闻名。

P5发展机遇

旅游经济：苏州太湖度假区目前游客量年均达840万人/年，同比增长3.8%，相比2015年增加了大约100万人，而其中周边区域的短途游消费者在消费了香山、金庭和西山景区后，眼光必然转向还没有被完全开发的光福景区

消费动力：光福景区的香雪海梅花节持续时间长，游客数量日均达5000人以上，周末时段更达3.5万人以上，而游客消费能力已于2015年之前的1000元/人提升至1800元/人，充足的消费能力和海量游客规模使得中高端精品民宿大有可为

假日政策：法定节假日趋于碎片化，员工休年假被高度提倡，客户的消费潜力将被逐步释放，太湖景区正处于向度假休闲游的转化过程中，作为短途周边游的重点体验项目之一，精品民宿的重要性将逐步凸显

P6太湖景区民宿现状

价格竞争激烈：苏州太湖景区沿线分布着700家酒店，其中民宿约为106家，大量的民宿使得客户对其品牌感知不强，民宿揽客往往要与星级酒店竞争，不得不大打价格战

同质化严重：绝大多数民宿属个体化经营，知名度、吸引力和影响力有限，还停留在“吃+住”的阶段，难以传达当地文化内涵，游客流失严重

缺乏集群效应：当地民宿多数为个体零散经营，各自为战，缺乏内部交流沟通，没有形成一定组织，无序发展，经常出现恶性竞争现象，对业内健康发展极为不利

P7我们的用户是谁？

年龄更小：2016年太湖度假区民宿春节期间，20-35岁的出游人群所占房客比重已达到60%，家庭游比重上升4%

人数更多：2016年春节期间，太湖度假区平均出租率、入住天数和出租套数均有所增长，其中最多的是3-5人的家庭型房客

时间更长：在2016年，太湖度假区民宿平均出租时长与去年同比延长了1.1天，为4.99天

用户特征：更为年轻，喜爱家庭或集体出游，更愿意尝试体验式的休闲度假生活而非短暂的骑马观花

P8业务关键

关键之一：如何营造民宿项目之外的核心竞争力，开辟全新的景观卖点和特色休闲体验，留住高消费、年轻化的客户群体？

关键之二：如何拓展除普通游客之外的家庭群体，提升项目最终营收，成就新锐文创旅游品牌？

关键之三：如何营造高端化服务体验，塑造工匠精神与文人情怀，引发消费者共鸣，创作精品山居民宿？

P9品质民宿的三种基因

文脉：高品质民宿应向入住客户传递当地风土文化，并以当地“三生”（生产、生态、生活）为文化基础，进行建筑设计、活动体验与氛围营造，带来独一无二的格调与腔调

主题：无主题不民宿，优秀的民俗应首先考虑主题与市场的对应关系，并设计合适的民宿主题，吸引长尾化的客群

深度：通过民宿选址、建筑风格、室内布置、美食萃取、服务方式等体现民宿主人的情怀与世界观，创作不一样的民宿个性，以个性求得市场生存空间

P10福坞里·米山米舍

地处姑苏光福镇米堆山，依傍小桥流水、隐匿于静谧山间

米堆山形如稻米高高堆起，透露出“身在山中，其心自隐的恬淡与放松。作为福坞里“田园文旅?山居民宿”的首个项目，我们意在将田园生活体验，中式水乡风情与民宿相结合，不泛滥，不炫耀，更不张扬；适合成熟稳健的职场风云人士，于激烈的高强度工作后，携家人至此放松身心，享受亲切自然不局促的生活。

P11景观布置

写意·自然·复古

美式观景阳台，开窗即见太湖；

三两渔船渐泊于岸，几驾车马隐入市井

房前屋后是种满银杏的花圃，内院左右一口古井幽幽

清泉汩汩流过初春的苔藓，去听打理好羽毛的鸭群唱一曲情歌

P12内部装修

温暖·朴素·归属

窗明几净，黛瓦白墙，瑞光拂照，风铃声响

充满人情味的装饰风格，即使是一砖一瓦也自有温度

原木色系地板勾勒出厚重的历史感，开放式的客厅设计

不止能看见岁月，更勾起旧而美好的流年

P13房间命名

听风

二层精致独立湖景大床房

独立浴缸+新中式全景体验

与山俱静，且听风吟

斟雨

二层豪华湖景大床房

全景观湖大