国开电大《推销策略与艺术》期末机考真题及答案(第104套).docx

国开电大《推销策略与艺术》期末机考真题及答案(第104套)

(试卷号：24136,前5-10个题相同则整套相同)

一、判断题(本题共10小题，第小题2分，共20分。以下叙述中，你认为正确的选“V”,错误的选“X”。)

1、表达能力不好的人不适合从事推销工作。(x)

2、按客户性质可以把客户划分为两大类，即个人购买者和组织购买者。(V)

3、书面语言沟通不利于传达详细的信息。(V)

4、一个人或者组织是否有购买能力是判断其是否为潜在客户的唯一标准。(X)

5、用产品开路法推销成套的机器设备、汽车时，可以用制作精致的模型来开路。(V)

6、推销洽谈的核心是沟通。(V)

7、推销员向一位中年女士推销