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找灯珠·商业计划书

LED灯珠一站式采购B2B平台

询价、定制、配送、售后服务全搞定

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第一小节项目概述

P1关于我们

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我们依托原有照明产业链电商平台阿拉丁商城整合信息流；为中小LED制造厂提供高效快速的灯珠询价、采购、定制、配送及售后服务；同时联合多个灯珠封装厂家建设行业联盟闭环交易，降本增效；项目具备价格透明、运营模式轻、成本低、现金流丰富、产品质量稳定、供货速度快等优势。

P2市场容量

标题分别为：中国LED封装市场规模；国际LED产业产能占比

结论：2015年国内LED产业市场容量将达到600亿元，而国际LED封装产业总产值中，国内占比正日渐提高。

P3市场格局

生成图表，单位百万美元

标题：2015国内LED封装厂年产值对比

木林森股份：481.6

国星光电：185.2

鸿利光电179.6

聚飞光电：148.5

瑞丰光电：142.6

长方照明：91.8

生成图表标题：国内LED封装厂销售额统计

木林森年销售额（灯珠）30亿元：一家

年销售额1亿-5亿元：30家

5亿-10亿元：16家

1000万-5000万：48家

P4行业发展

生成图表

标题：2013-2015年国内LED封装厂平均毛利率统计

3Q1327%

4Q1326%

1Q1425%

2Q1423%

3Q1425%

4Q1425%

1Q1524%

生成图表：

按以下图表数据生成

结论：

1、由于2013-2014年行业竞争较激烈，多数LED封装厂毛利下滑，从长远看，各企业降低营销推广投入以提高毛利是趋势。

2、受节能理念影响，全球LED照明市场规模与其渗透率不断攀升，市场总量扩大，LED灯珠封装厂正全力提高产能应对。

P5市场需求

生成图表：LED灯珠所占产品成本比例

共分外壳、驱动、电源、组装、包装、芯片，灯珠、其中灯珠占15%

结论：灯珠在产品成本中占比较大，其质量和成本问题一直深受厂家重视；2016年，中小企业群体采购灯珠金额将达300亿元

P6总结分析

1、当前LED产业市场总量6000亿元，并仍具有增长空间

2、受节能成为全球化趋势影响，自2011年始，LED市场渗透率逐年提高，因此价格战不再是厂商唯一选择

3、国内具备多家LED生产企业，其产能联合在一起的成效将十分惊人

4、虽然我国是全球最大的LED灯珠生产制造国家，但仍然需要扩大产能满足当前市场需求

5、为了提升毛利，封装工厂将减少营运销售成本的投入，因此，B2B大宗商品交易将成为终极趋势。

6、 LED灯珠是厂家的刚性采购需求、采购频次高、量大、所占成本偏高、灯珠成本和质量直接影响厂家最终产品，因此也是厂家的痛点所在

P7行业特性

LED灯珠产品满足大宗商品垂直B2B电商平台任何条件

产品价值高，标准化产品占80%

物流配送成本低，体积小，利于降低费用

仓储方便，产品保质期长

对厂家而言是刚性需求，采购频次高,

产品型号较单一，配对选购方便

P8市场机会

1、阿拉丁商城已形成客户闭环交易,并有注册会员20000家.年销售达10-15亿

2、LED消费未来5年将呈现上升趋势，生产企业对产品品质稳定性的需求增加，对成本控制有急切要求,市场价格将区域稳定.

3、目前中国没有电商平台B2B进行交易，市场前景巨大，投入少、回报率高

4、各LED灯珠封装厂产品线面向细分市场不同，加上LED灯珠将在未来被逐步普及，市场空间巨大，不会形成平台之间的价格战.(利润平稳)

P9需求痛点

对生产企业而言：

需求量大，生产企业和封装厂产能对接信息不稳定

灯珠规格众多，采购链复杂，订货周期长，检测专业

假货和质量问题频发,企业采购成本偏高,

现金采购，价格不稳定,库存难做

对封装厂而言：

1、小客户众多，型号难以统一

2、供货周期长、定制难度大

3、订单不稳定，替代者众多

4、推广费用高，营销费用高,

5、配送成本高，信息流慢

P10企业最期待我们能做到的：

1、提高产品品质、降低采购成本.

2、快速询价、一站式采购配齐,高效配送到工厂

3、价格一致、现金交易

4、型号品类齐全、支持定制

第二小节解决方案

P11目标市场

找灯珠网——全球LED灯珠交易电商平台

面向1000万-5000万营业额的中小LED制造厂家

以单品2835为突破走量的市场促销

3、以定制和非标产品为平台高端服务

4、以服务封装工厂与生产企业为己任，以赚取产品差价为盈利模式

5、以覆盖全国为市场目标，最终延伸至全球供应链电商平台

目标客户：海外集团用户、制造厂商和中间贸易商

P12核心思路

做又快又好又便宜的灯珠产品一条龙服务平台

我们依托现有渠道网络，与上游60家LED封装工厂形成平台联盟，以自营仓储进行差价销