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商务谈判，亦称为商业交易，旨在达成某个交易的目标这包括了明确的合同协商和妥协，以实现双方利益的最大化商务谈判不仅涉及到买卖双方的利益，也涉及各种人际关系谈判的原则是合作互利和立场服从商业谈判在现代社会中具有重要的地位，有助于促进商品经济的发展，加强企业间经济联系，以及促进我国对外贸易的发展遵循互利互惠原则，应注意提出新的选择，打破传统思维方式，搜集大量信息
《商务谈判一一理论、技巧、案例》
作业题及答案要点
浙江大学远程学院
2011年9月
目
第一章商务谈判概述
第二章商务谈判的类型与内容
第二章商务谈判准备
第四章商务谈判过程
第五章商务谈判心理研究
第六章商务谈判策略
第七章商务谈判语言技巧
第八章
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