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湖南省郴州市苏仙区良田镇肖家山村
山野景区·民宿开发方案暨商业计划书
P1
投资概要
郴州市苏仙区良田镇肖家山村
坐拥江西、湖南、广东三省交汇之便利
翠瀑星点，青山绿野
得天独厚的处女地
接地气的产品营销手段
P2
市场机遇
1、短途周边游渗透率逐步增大
江西、广州、湖南私家车保有量超过1759万
假期趋于碎片化
高铁和高速路网趋于完善
对于短途周边游市场是极大利好
2、居民旅游消费能力增长
城镇居民人均可支配收入不断提升
消费观念发生较大转变
旅游厂商将市场重心转移至个人旅游市场
3、周边游市场扩大
2016年十一期间
全国周边游占总体旅游市场之比为78%
同比增长15%
P3
我们为什么选择这里做景区开发？
1、交通便利
株洲、韶关、赣州等城市3小时内驾车直达
苏仙区境内有京港澳高速公路、厦蓉高速公路入口
武广客运专线可直达良田镇，30分钟到景区
2、风景优美
有山有水有溶洞，森林绿化面积几近60%
丘陵地貌，兼有瀑布
冬暖夏凉，降雨充沛
负氧离子高，适宜休闲度假
3、历史古迹
两千多年的骡马古道
700多年历史的古居民村落
附近将建设大型历史主题公园可供游玩
P4我们将建设的配套产业
一、独家度假民宿
依山傍水，专属的山水民宿
二、娱乐项目
漂流、垂钓、溶洞游览
三、生活服务
带队导游、私房美食、特色农产品售卖
P5市场拓展
周边市场：以湖南地区作为本土市场，向江西及广东扩散，以质量取胜、凭借多渠道引流，全心全意为游客提供高品质服务
细分市场：以景区开发为支撑，着力打造多款细分旅游产品如国学游，亲子游，农家观光游等产品，挖掘细分市场潜力
高端市场：着力规划以中高端消费人群为目标的旅游产品
P6商业模式
1、与旅行社合作规划产品线路，借助其获客能力引流
2、形成完善的产品包，入驻OTA平台，依托巨大会员存量进行销售
3、打造微信商城，制定分销方案，靠老客口碑传播
P7盈利模型
主要盈利：民宿住宿收入，娱乐项目收费，毛利率普遍达50%以上，单人平均消费达1500元/日
高频盈利：整合当地销售渠道，民宿兼营农产品销售
边际盈利：餐饮、导游等收入
P8营销方案
1、平台战略合作：与马蜂窝、穷游等自由行网站合作，刊登旅游攻略，与旅游自媒体联手推广旅游产品
2、面向周边地区招募合伙人，寻求异业商家合作开团导入其客流
3、电视、户外广告、车载媒体等联合推广
P9为什么是我们？
强势合作资源
在CCTV7可取得系列推广资源
并有当地市宣传部，市发改委、市农业委、市林业局等部门支持
本土化优势
目前景区开发工作已取得当地村委会和镇政府的大力支持
当地村民对景区开发持较为乐观的态度
P10融资计划
出让60%股份换取1200万资金注入
资金用途：疏浚河道、民宿建设、、筑造水坝、宣传推广
P11发展规划
2017年：游客总数达1000人，总收益达200万以上
2018年：拓展民宿及娱乐项目开发，游客数量超过3000人
2019年，形成镇村联动的格局，游客超过5000人，收益达800万以上
封底
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