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中山市优优酷购百货有限公司

商业计划书

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第一章项目概要

1.1所属行业领域

本项目属连锁便利行业

1.2项目关键词标签

连锁、便利、F2C

1.3项目描述

我们以自行建设社区级配送站和移动互联网应用为基础，为广东地区的一二线城市便利店经营业主提供一站式的便利店开设解决方案，项目采取F2C模式运营，具备去中间环节，业绩增长速度快，客户消费频次高，成本控制合理的优势。

1.4我们的愿景

我们希望成为全国最具有品牌号召力和市场认知度的便利连锁集团，为全国的便利店业主解决供应链建设、客源获取、开店成本控制的问题，并提供专业化的人才培训、开店指导、直送货源服务，解决便利店开店难，运营难，留客难的问题。

1.5我们的团队

团队中的每个人在连锁便利店事业均已深耕数年，丰富的经验和阅历使团队合作程度更得以提升，希望通过项目解决目前便利店建设成本高，难以稳固客源，行业内混乱无序，进货成本偏高的痛点。

第二章市场分析

2.1国内连锁便利市场概述

Euromonitor数据显示，2014年我国百货/超市/电器连锁业态销售额增速分别为6.2%/6.8%/2.8%，便利店增速则为9.4%，位居各业态之首；2014年我国便利业态门店销售规模为1724.2亿元；预计2015-2019年便利店业态销售额增速将在9.4%~10.9%。

近年来家乐福、沃尔玛、麦德龙、大润发、华润万家等超市龙头以及天虹商场、步步高等多业态零售商纷纷试水便利店；怡亚通、南浦集团等供应链企业涉足终端，发展加盟便利店；顺丰等快递公司跨界进入便利店领域；正居资本等金融资本加大对本土便利店的投资。

因此我们认为，便利店具有高毛利，高周转，高费用的特点，旨在满足消费者的临时性需求，商品和服务享有一定溢价，普遍采取小批量多批次的进货形式，加快周转速度，同时连锁便利店业态平均毛利率较高，约为26%-27%。

而其业态增速高于其他零售业态并获资本青睐的主要推动力将是因消费升级、人口结构变迁趋势下对“便利”日益增长的需求以及渠道去中心化背景下的社区入口价值重估。

2.2连锁便利市场驱动因素分析

2.2.1老龄化与家庭结构变迁推动“便利”需求

目前我国的老龄化率将不断攀升，据数据统计2020年达到17%，老龄人口（60岁以上）将达2.4亿；2050年老龄化率进一步上升，达到36%，老龄人口将达4.9亿，约占世界老龄人口总数的22%；老年人拥有更高的边际消费倾向。随着“双独”、“单独”、“全面二胎”政策的放开，我国将出现大量“422”、“432”的家庭结构，年轻人群需赡养4位老人、2个小孩，压力增大、生活节奏加快，“便利”需求刚性因此上升。

2.2.2购物渠道多元化、去中心化特征显著。

2014年，我国网络购物用户规模达3.6亿，同比增长19.7%；网络购物交易额2.8万亿元，同比增长48.7%，占社会消费品零售总额的10.7%。以低价、日用品一站式采购为特征的大卖场、大型超市受到网购的显著冲击，而集吃喝玩乐购于一体的大型购物中心和方便快捷的便利店受冲击较小，且密集布点的便利店在移动互联网快速发展的背景下其入口价值更为突显。

2.3当前便利店经营痛点

2.3.1乡镇级便利店每日流水偏低，客源流动性大

由于城镇化的推进，乡镇居民流动性较大，加之便利店开设无门槛，竞争激烈，往往很难形成稳固客源，因此乡镇一级的便利店往往存在着回头客少，日流水低，盈利能力较差的问题。

2.3.2进货量少，控货能力差，毛利率低

由于单体便利店往往为了保留流动资金，进货量不大，缺乏对上游的议价权，供应链建设不易，供应商往往具有优势地位，加上乡镇级的便利店进货渠道开辟不易，物流费用又加重了成本开支负担，因此便利店销售的产品往往毛利率偏低。

2.3.3在服务与管理上缺乏专业的指导

单体便利店经营业主开店初期，缺乏标准化的服务流程指导和管理培训，在服务质量、品类和广度难以和连锁便利业态竞争，而这又限制了单体便利店的日常收入，形成了恶性循环。

2.3.4开店成本偏高

单体便利店业主开店需要投入房租水电、进货成本、雇员成本以及宣传推广开支，并因此消耗了宝贵的流动资金，同时由于便利店规模普遍较小，承担风险的能力较弱，这也导致了大量便利店开了不久即告歇业的问题。

单体便利店价格

2.4结论

一、二线城市地区的便