掌工资钱包商业计划书.docx

掌工资钱包

劳务薪资掌上解决方案

2018.4

目录

TOC\o1-3\h\z\u第一章 项目概要 2

1.1关于掌工资钱包 2

1.2我们的商业模式 2

1.3行业特性与市场机遇 4

1.4项目核心竞争力 4

第二章 当前民工薪资权益保障情况 5

2.1全国建筑业民工数量及其增长情况 5

2.2民工薪资保障现状 5

2.3外来务工者保证金模式 6

2.4工资保证金模式有什么不足？ 6

第三章 市场需求和痛点 7

3.1新生代外来务工群体的行业分布 7

3.2这一过程中催生的市场需求 8

3.3需求痛点 9

第四章 我们的产品/服务 10

4.1掌工资钱包的解决方案 10

4.2薪资查看与到账提醒 11

4.3薪资留存与转账至关联账户 11

4.4灵活的薪资管理策略 12

4.5员工代币福利体系 12

4.6企业流量置换 13

第五章 营销策略 13

5.1目标群体与市场定位 13

5.2产品策略 14

5.3推广策略 15

5.4竞争策略 16

第六章 发展规划 17

6.1项目发展目标 17

6.2项目发展规划 18

第七章 项目融资需求 18

7.1融资需求 19

7.2融资方案 19

7.3支付方式 20

7.4退出形式 20

第八章 财务预测 21

8.1财务假设 21

8.2财务预测 21

8.3财务指标 23

第九章 项目风险识别及应对 23

9.1风险因素的识别 23

9.2风险因素的应对 25

结论 26

项目概要

1.1关于掌工资钱包

掌工资钱包是由什夫长网络科技有限公司所开发的一款实现对员工薪资在线发放的互联网产品；在过往，资金筹备、资金监管、资金支付等问题，一直是中国用人企业人资部门极为关注的领域，而掌工资钱包则从薪资发放和管理这一角度切入，解决一系列行业内痛点。

只要成为掌工资钱包的企业用户，并将薪资注入至掌工资APP，即可确保薪资发放全程都在透明监管之下，企业可以实现协议薪资发放，同时薪资数据和用人合同在线保存至云端，确保企业员工在按时上下班、不舞弊、如实考勤后，能及时、安全的拿到工资。

而通过劳务企业设置灵活多变的员工管理和考勤策略，掌工资APP即可根据员工考勤数据生成劳务工资单，劳务企业向上家单位发起请款，上家单位审批通过后直接将工资支付给员工本人，全过程安全、透明且高效便捷，可被广泛应用于工程劳务公司、人力派遣企业、政企劳务管理等。

1.2我们的商业模式

1.2.1代币积分通兑

我们根据企业用户需求和特点，帮助其打造代币流通与兑换的整体解决方案，C端消费者可通过消费获得相应的代币与积分，以在日常生活消费场景中作为员工福利的一种，参与至B端商户所开展的团购、夺宝、抽奖等多种可定制的促销方案之中，以作为企业员工福利。

同时企业亦可将客户导入至平台，以积分代币作为客户维系方案长期使用。

1.2.2企业流量的置换

掌工资钱包作为一款集合各劳务企业的流量平台，同时亦能够使得企业借助自身流量创造商业价值，过往企业往往受限于品牌影响力仅在同城或省内，无法通过流量运营进一步打响品牌获得更多效益；而掌工资则通过集合多个具备薪资管理刚需的企业，初步打造流量共享与置换平台，企业与企业之间以平台为媒介，将流量资源互相置换以达到1+12的效果，同时企业本身带入的流量可以通过谁使用谁付费谁提供谁获益的原则，使得企业能够从中获得利润。

1.2.3产品定制与整合

我们根据企业员工的实际需求，从多个渠道整合高性价比、低门槛低费率的服务产品如法律援助服务、通讯套餐、认证培训等，为新进员工提供定制的生活服务，使其能够获得完善的生活体验；同时根据所获得的规模化用户产生议价优势，自上游供应商处寻求更为优惠的资费，既可培育客户消费和支付使用习惯，更能通过与银行、保险公司和其他金融机构的合作，成为其有效的收单、发卡平台与营销工具。

1.3行业特性与市场机遇

1.3.1客群基数大：

目前全国劳工总量达2.81亿人，比去年同期增加415万人，其中外出农民工1.71亿人；在全国的外来务工人群当中，有5000万以上从事建筑工程，群体基数足够大，?拥有较强的消费潜能

1.3.2企业对外来务工人群的需求旺盛：

国内第二、第三产业之中，外来务工人群占总劳动人口的比重已超过50%，随着国内消费形势转暖，使得更多基础岗位对外来务工人群有着较强烈的用人需求，大量的劳工涌入，客观环境造就了企业的信息化管理需求大大增加。

1.3劳资纠纷的增加：

目前国内的劳动争议纠纷增多，2016年各地劳动人事