- 1、本文档共20页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
第1页共20页
2022年销售工作总结5篇模板
总结是在某一时期、某一项目或者某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,下面给大家分享2022年销售工作总结内容,希翼能够帮助大家!
2022年销售工作总结1
20____年__月本部全体业务人员在公司的领导下环绕当月的目标任务展开一切工作具体总结如下一、总体目标完成情况3月__日—3月__日销售总额3442868.3元销售分量796527.8斤398.26吨跟去年同期相比较分别增长58.7和36.9。20____年__月销售总额为2168774销售分量581646.1斤资金回笼3290736元资金回笼率为95.3。
一在销售方面主要受以下几方面因素影响
1、节后公司整体销售额相比较2月份有一定程度下滑。春节过后令人耽忧的消费力乏后劲不足的问题现已经以公司销售额的下滑体现了。再加之天气的逐渐回暖因打火锅烧烤而购买中高档鱼丸制品的客户份额逐渐减少而工厂、学校等低端产品消费大户的节后复工、复课直接拉动我公司的低端产品销量还有就是经销商的部份产品进货量相比二月份也明显减少对我们公司销售额的降低有一定影响所以就浮现了公司的3月份的销量略高于2月份但销售额却比2月份少将近20万。
第2页共20页
2、高技津津等竞争对手加大节后市场促销力度部份产品以十送一二十送一抢占市场虽然公司在得悉竞争对手市场营销策略后做出调整我部份产品如香葱鱼丸五彩鱼丸在3月__日起以二十送一的促销手段推出市场但在促销力度上的不足保证客户利润上的不足也使我流失部份客户。3、受产量及交货达成的影响。部份产品的产量未能提升客户落单时无法及时交付使客户对我们的信心产生了动摇影响了部份的销售。二在资金回笼方面主要是纵海、顺记、阳西吴金等部份客户的资金未能及时回笼我部业务员也加大了对客户催款力度部份客户已经进入欠款大户黑名单对进入此名单的客户我销售部在发货前会加强与客户的沟通尽量在客户汇款后或者承诺付款后再发货。此外受社会及市场环境的影响部份客户支付延期造成我们的回笼计划不许时影响了公司的整体运作。
二、主要做了以下几方面工作
1、重点抓工作纪律和职业道德素质。针对本部个别业务司机组织纪律性差及工作效率低等不良现象一方面采取个别谈心另一方面我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度使业务司机的精神面貌有了明显改善工作效率提高了。同时我们及时地利用一些典型事例去教育和警省我部人员养成良好的职业道德和素质并加大促进和监控力度防止伤害公司利益和损坏公司形象的现象发生。
2、提高接单员及业务司机的服务质量和业务能力使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在平时的日常工作中我们要求接单员及司
第3页共20页
机必须做到以下几点1加强与客户的沟通联系多想办法建立起良好的合作关系2工作要到位服务要跟上及时了解客户的销售运作情况和竞争对手的情况发现问题及时处理不能处理的要及时汇报
3及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门并加强与横向部门的沟通协作使我们的产品质量和服务能满足客户的需要4集中精力理顺与客户间的各方面关系做好售前、售中、售后服务把业务巩固下来且越做越大5加大资金回笼的力度回避企业风险。在货款回笼方面整个部门都形成共识将该项工作摆在重中之重的位置。向来以来本部两位接单员分工协作亲自催促和协助业务司机按计划去追收货款从没有松懈过到目前为止绝大多数的客户回笼是比较正常的个别客户由于某些原因回笼速度较慢。如纵海、顺记、阳西吴金等3、加强专卖店管理工作落实专卖店管理制度将专卖店工作逐步导向正轨。由于之前专卖店属于店长管理制销售部不直接过问管理者经验的缺乏制度落实的不严格导致专卖店存在许多管理上的漏洞1店员工作积极性不高缺乏品牌形象及服务意识2缺乏有效地管理制度和力度3产品缺乏推广品种过于单一产品更新速度慢针对以上存在问题我部人员在其他部门同事协助下重新制定《平海专卖店管理制度》一方面加强管理力度另一方面将店长、领班、店员等职责细化浮现问题可追究到个人再有就是重新调整薪资架构将每一个店员的个人薪资与店面销量挂钩以调动员工积极性我部还安排人员不定时到各专卖店进行暗访以观察存在问题及此次整改效果。
三、存在及需解决问题
第4页共20页
1、部门的日常管理工作需要进一步加强
2、整体的资金回笼不理想未达到预期要求
3、个别司机的工
您可能关注的文档
- 2022年预防偷渡与毒品犯罪安全措施及应急预案.doc
- 2022年青少年校园足球活动工作总结.docx
- 2022年院感办工作总结.docx
- 2022年陕西省资产评估师《资产评估》:审计对评估的需求试题.docx
- 2022年防寒防冻措施(汽机部分).docx
- 2022年门前三包责任书集合15篇.docx
- 2022年销售助理的工作计划模板合集10篇.docx
- 2022年银行晨会讲话稿4分钟.docx
- 2022年银行员工辞职报告集锦15篇【新编】.docx
- 2022年银行保安年终工作总结.docx
- 四川省德阳市罗江中学2025届高三考前热身化学试卷含解析.doc
- 山东省枣庄现代实验学校2025届高三下学期第五次调研考试化学试题含解析.doc
- 吉林省长春市十一高中等九校教育联盟2025届高三一诊考试生物试卷含解析.doc
- 2025届江苏省盐城市伍佑中学高考仿真模拟化学试卷含解析.doc
- 2025届广西贺州中学高考冲刺押题(最后一卷)生物试卷含解析.doc
- 安徽省池州市贵池区2025届高三第一次模拟考试生物试卷含解析.doc
- 宁夏银川一中2025届高三(最后冲刺)化学试卷含解析.doc
- 广东省广州市增城区四校联考2025届高考压轴卷化学试卷含解析.doc
- 2025届邯郸市第一中学高考生物必刷试卷含解析.doc
- 2025届安徽省安庆市石化第一中学高考仿真卷化学试卷含解析.doc
最近下载
- DBJ50T-136-2012建筑地基基础检测技术规范(高清版).pdf
- 【中职-情景模拟】24.学生、家长不认同劳动教育,对卫生值日、劳动实践等有抵触心理.docx VIP
- 小学三年级《生命安全教育》全册教案(湖北版).pdf VIP
- 《Unit 1 Teenage Life Reading for Writing》教案(附导学案)1.docx
- 桩基础土方开挖施工方案.docx VIP
- 恶性骨肿瘤患者的护理ppt课件.pptx
- 苏教版四年级上册同步奥数培优 第十六讲 等量代换.pdf VIP
- 2024年中国兵器工业集团招聘3774人公开引进高层次人才和急需紧缺人才笔试参考题库(共500题)答案详解版.docx VIP
- 老年冠心病慢病管理指南.pptx VIP
- 人教版普通高中地理选择性必修2区域发展.pdf
文档评论(0)