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《销售管理6把刀》
ppt课件
目录
•刀一：销售目标管理
•刀二：销售团队建设
•刀三：销售渠道管理
•刀四：销售策略制定
•刀五：销售过程控制
•刀六：销售绩效评
01
刀一：销售目标管理
设定销售目标
010203
制定销售目标目标可衡量目标可达成
根据市场状况、竞争对手确保销售目标可以量化，确保销售目标既不过高也
情况、产品定位等因素，以便于评估和衡量销售业不过低，具有可行性和挑
制定合理的销售目标。绩。战性。
分解销售目标
分解时间分解区域分解产品
将销售目标按照时间节点将销售目标按照区域进行将销售目标按照产品线进
进行分解，如季度、月、分解，确保各个区域都有行分解，确保各类产品都
周等。明确的销售任务。有相应的销售计划。
调整销售目标
调整频率
定期对销售目标进行评估和调整，
调整依据以保持目标的时效性和合理性。
根据市场变化、竞争对手动态、
内部资源调整等因素，对销售目
标进行调整。
调整措施
在调整销售目标的同时，制定相应
的销售策略和措施，以确保目标的
实现。
02
刀二：销售团队建设
招聘优秀销售人员
多渠道招聘
通过招聘网站、社交媒体、招聘
制定明确的招聘标准会等多种渠道发布招聘信息，吸筛选简历和面试
引更多优秀人才前来应聘。
根据销售岗位的职责和要求，制
根据招聘标准筛选简历，对符合
定明确的招聘标准，包括学历、
条件的应聘者进行面试，通过面
工作经验、沟通能力、团队协作
试了解其综合素质和应变能力。
能力等方面的要求。
总结词
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