毕业论文：某市房地产中介市场营销策略探讨.docVIP

毕业论文：某市房地产中介市场营销策略探讨

图书分类号：

密级：

毕业设计(论文)

扬州市百家信房地产中介市场营销策略探讨

学生姓名

学院名称

专业名称

指导教师

2011年

5月

8日

徐州工程学院毕业设计(论文)

PAGE42

摘要

随着房地产市场的发展，房产需求越来越多样化，房产二级市场空前活跃，从事房地产中介服务的机构的竞争也趋于激烈。要提高房地产中介机构的经营水平，扩大市场占有率，首先必须在经营模式上创新，尤其是营销模式的创新。而现有中介服务机构的运营模式在成本控制、人员培训、人力资源管理、服务质量上存在一定的问题。本文在服务营销理论的基础上结合现有中介服务公司的特点对组织结构、经营模式及营销模式等方面的相互关系进行了探讨，并对房地产中介公司的营销策略进行分析。论文的主体有四个部分:第一部分主要介绍了房地产中介的相关概念和房地产中介营销的主要的营销策略。第二部分主要对百家信房地产公司的营销环境进行扫描，并对其营销模式进行分析；第三部分以百家信房地产中介公司为案例，分析其营销组合策略；第四部分介绍了百家信房地产中介营销策略的实施。

本文以市场营销理论为基础，以房地产和房地产中介相关知识为依据，对房地产中介的特性以及我国房地产中介营销的现状进行分析和研究。还结合我国房地产中介企业的发展现状，立足于从实践出发，对百家信房地产中介公司的营销模式进行了详尽的分析和研究，得到了它的营销组合策略。以期为房地产中介服务的营销策划运营模式提供相关的研究方法和思路。

关键词房地产中介；房地产营销；服务营销

目录

1导论

1.1论文研究背景和意义

1.1.1论文研究的背景

我国在改革开放以来，二手房市场发展迅速，各地的二手房的交易量随之猛增，房地产中介企业也如雨后春笋般地发展起来。二手中介行业规模不断扩大，从业人员数量快速增长，业务范围逐渐拓展，对沟通供求信息和繁荣活跃房地产市场产生了积极作用，已经成为我国房地产产业链条的一个重要坏节和房地产市场体系的重要组成部分。

20012年楼市的疯狂让所有人担心。于是在2013年的第1个月，楼市的调控就拉开了帷幕。接连出现不断的调控政策，2013年是个调控的年，上半年一线城市的土地稀缺加上投资需求和资金充裕促使房价大幅上涨，下半年市场高位调整促使涨幅趋缓，与此同时一线城市的上涨带动了二三线城市的房价上涨。而属于二三线城市的郑州，2013年，市区房地产市场运行总体平稳，在国家、省市一系列调控政策的影响下，商品房批准预售面积较去年有所增长，商品房合同成交面积较去年有所下降，市场成交价格受多方面影响较去年出现了一定幅度的增长，但总体平稳。2013年1-11月份，郑州市区商品房成交均价同比上涨幅度居全省第7位，涨幅位次较去年有所下降。12月份，随着年关岁末的来临，各大开发企业纷纷加大推盘力度，商品房新增供应量大幅增长，市场成交量平稳攀升，成交价格继续保持稳定，商品住宅成交价格环比上涨0.35%。2013年1月份全国有70个大中城市的房价上涨，郑州房价也上涨了1%。郑州市点石房地产中介公司作为郑州市的一家中小型房产中介公司，自创建公司以来，经过全体点石人的努力，现已拥有总部和多家分店。主要致力于二手房交易评估以及交易服务。公司现拥有一支拥100多位员工的团队。其中大专学历占48%,本科占10%.面对错中复杂的房地产市场经济变化以及国家的宏观调控下，如何走出一条属于自己的路，对于郑州点石房产制订一个符合实际、适应国内市场竞争环境的营销策略必不可少。

1.1.2论文研究的意义

本文拟以郑州点石房地产中介公司为例，对房地产中介企业营销策略进行较为深入的研究，探讨房地产中介行业的营销策略。具体来说，主要意义有如下几方面:

(l)分析、解剖房地产中介企业，特别是点石房地产中介公司快速发展过程中暴露出来的种种问题；探索我国房地产中介企业发展的客观规律和正确路径，提供研究思路和观点主张，促进我国房地产中介企业理论的创新与发展。

(2)总结出适合我国房地产中介企业的营销模式，以促进我国房地产中介企业的发展，进而促进我国房地产市场的顺畅运行。

(3)具体解剖点石房地产中介公司营销管理中所存在的问题，剖析点石房地产中介公司的营销策略优劣。

(4)在借鉴己有成功模式的基础上，具体设计点石房地产中介公司的营销策略，为其他房地产中介企业提供相关理论指导和经验借鉴，以促进我国房地产中介企业市场化运营。

1.2研究内容和研究方法

1.2.1研究内容

第1章，导论。分析本文的研究背景和研究意义，然后对国内外研究现状进行概述，讨论了研究的主要内容和创新之处。

第2章，房地产中介营销的相关理论基础。本部分首先对房地产中介行业的相关概念进行阐释，然后描述了房地产中介企业运营模式及运行