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成品油的营销模式电商论文

成品油电商营销模式研究

成品油电商营销模式研究

一、无形的竞争场域

随着中国加入WTO过渡期的落幕，国内成品油销售业务正步入全球经济的大潮之中，国际能源巨头在国内市场的活跃度日益增强。近年来，多家国际大型石油石化企业相继在我国设立工厂，涉足除批发以外的石油石化行业各个环节。例如，BP、壳牌等公司，在加入WTO过渡期内通过合作、合资、参股等方式进入我国成品油市场。据统计，截至目前，国外石油公司已在我国拥有超过千座加油站。

二、渠道为王的营销策略

成品油市场即将迎来新一轮的洗牌，以渠道为核心的营销策略将成为成品油销售的关键战略。

（一）锥形四P理论。传统上，营销四P（产品