【房地产】合富：房地产策划基础认识.pptxVIP

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房地产策划基础认识

合富辉煌房地产2008年3月17日

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合富辉煌房地产(陕西)

策划培训资料一

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何谓策划?

何谓房地产营销策划?

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合富辉煌房地产(陕西)

1.点子大师?

2.广告人或包装者?

3.活动创意者?

4.经纪人?……

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合富辉煌房地产(陕西)

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合富辉煌为何把策划分为两种?

发展策划

营销策划

两者不同之处在哪?

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合富辉煌房地产(陕西)

看看两者工作介入时间及工作成果上的不同:

发展策划:

介入时间：一般在发展商拿地后(或在拿地前)产品规划前介入工作成果：在一定条件及背景的前提下,形成开发思路\产品定位\产品规划方向\解决思路……

营销策划:

介入时间：一般在发展商产品定型后销售工作开展前前介入

工作成果：在一定条件及背景的前提下,实现销售……

这意味着什么?

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合富辉煌房地产(陕西)

条件\背景\产品\销售

——房地产策划人工作涉及到的内容

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房地产营销策划人的角色实际上是

营销管理工作的组织人

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合富辉煌房地产(陕西)

由此我们能联想到什么？

营销管理经典的4P系统

地点

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房地产营销策划人具体工作有哪些?

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项目开发流程

投资

机会

分析

项目建议书

可行性研究

设计任务书

方案设计

初步设计

施工图设计

招投标

施工

竣工验收

交付使用

提供

的服

务流

程

发展策划

发展顾问

建筑及园林规划设计顾问

建筑及园林规划设计

营销推广策划

销售顾问

销售代理

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房地产全程顾问服务框架

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社会经济分析

区位分析

市场调研及分析

目标客户选定及分析

发展模式设定

成本效益分析

建筑设计：

规划及建筑单体设计